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第45章 内楗第三 拉近关系意气相投 1（第2页）

①就：接近、靠近。

②内：内心，内情。

③楗（jiàn）：坚持，束缚。

④事中来也：谋略后来得到印证。

⑤立事：立身处事。

⑥内自得：君主自以为自己贤明。

⑦危：直言。

⑧大仪：大法则、秘诀。

君和臣上下之间的关系，有的距离很远却很亲密，有的距离近关系却很疏远；有的在身边却得不到重用，有的离任了反而还要被到处寻找；有的人每天都去觐见君主却不受欢迎，有的虽距离君主遥远，却让君主闻其名而思慕他的到来。

凡事都有建议和采纳两方面，平常的东西都与本源相连接。

有的靠道德的方式连接，有的靠朋党的方式来连接，有的要用财货的方式来连接，有的要用艺术和娱乐的方式来连接。

如果想要推行自己的主张，就要做到想进来就能进来，想出去就能出去；想亲近就能亲近，想疏远就能疏远；想投奔就能投奔，想离去就能离去；想求取就能求取，想要被思念就能被思念。

就如同母蜘蛛率领着小蜘蛛，出来的时候不留洞痕，进去的时候不留标记，独自前往，独自返回，谁也没有办法阻止它的行动。

所谓“内”

，就是要进献说辞。

所谓“楗”

，就是要固守谋略。

所以说，和君主距离远反而被亲近的人，是因为双方有着相契合而未显露出来的东西；与君主距离近却被疏远的人，是因为和君主志向不合；虽然就职上任却得不到重用，是因为他提出的计谋没取得相应的效果；在去职后被再次寻求的人，是因为他的谋略被后来的事实证明了可行；每天在君主面前出入，却没有得到君主信任的人，是因为他们的措施不恰当。

距离遥远只要听到其名就会被君主思慕的人，是因为他的谋略正好和决策者的要求相符合，正在等他参加以决定大事。

所以说，还没有摸清对方情况就去游说的人，做的事情一定会背道而驰，南辕北辙；不掌握实情就进行游说的人，会被认为是胡作非为。

只有了解情况，再根据实际情况确定方法，用这样的方法去推行自己的主张，才能够做到既可以出去，又可以进来；既可以向君主进谏，坚持己见，又可以改变自己的主张，随机应变。

所以说，圣人立身处事，就是依据这种方法来了解事物真相，进而把握万事万物的。

由道德、仁义、礼乐、忠信、计谋开始，先引用《诗经》《尚书》验证自己的学说，然后综合研究有害还是有益，最后才能讨论用于世还是不用于世。

要想跟人合作，就把力量用在内部，内情相合；要想分离，就把力量用在外面，外情相离。

处理内外大事的时候，必须明确理论和方法。

要预测未来的事情，就必须在各种疑难面前临机决断。

在运用策略时不失算，建立功勋，累积德政，治理百姓安居乐业，这就是君臣上下之情相互契合。

君主昏庸不理朝政，臣下纷乱不明事理，就是上下之情不相契合。

君主对内自鸣得意，对外不注意新思想，那就用恭维的话使他有所改变。

如果朝廷任命自己，就应该迎上去接受任命。

如果想要离开就趁乱离开，来保证自己不受伤害。

就如同循环往复一样，使别人看不出你在做什么，在这种情况下，急流勇退不失为一个好的方法。

“内楗”

之术里，鬼谷子认为要想使自己的说辞和谋略成功，就必须首先拉近自己与游说对象的关系，让他事事先想着自己。

要拉近跟游说者的关系，就需要依靠拉帮结派、道德和钱财等手段，拉拢对方，让自己的言辞和游说者的想法暗合，让对方觉得意气相投。

这样就能做到“遥闻声而相思”

。