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第21章 谈合作（第2页）

员工需要机会锻炼，公司需要业绩。

坐山吃空，我们这点家底不禁折腾。

再有的是，如果我们能把一家体量极小的公司带起来，就起到典范作用……”

楚随风听后想了想，觉得董云飞的想法很正确，于是便说道：“让你亲戚抽时间过来一趟，我可以跟他详细聊聊，看看大家想法是不是一致。”

董云飞听后非常高兴，出去后立即给亲戚打电话，并跟他约好，下午过来跟楚随风聊。

下午两点，董云飞带着一个比他大不了几岁的年轻人，来到楚随风办公室。

“老板，这是我表哥童明辉，童记小鸭的老板。

表哥，这是我老板——楚总。”

“楚总好，我叫童明辉，见到您很荣幸。”

童明辉赶紧上前握手。

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“客气了，童总。

我叫楚随风，认识你很高兴。”

两人握手后便坐在沙发上聊天，董云飞立即给二人沏茶。

“童老板，虽然我们是第一次见面，但有董云飞这层关系在，所以就开门见山去聊不用兜圈子，我想先听听你想法。”

“楚总，我先把自己创业经历，向你做个简单汇报。”

“千万别客气，您请说。”

“我大学毕业后打过几份工，但一直有颗不安份的心，我就想自己创业，就想做老板。

在一次偶然机会，我接触到熟制品这个行业，当时我也是一无所知，一窍不通……”

童明辉很健谈，而且逻辑清晰，把自身经历毫无保留的说出来，楚随风边听边点头，始终没插言。

“楚总，我把这些经历如实告诉你，目的只有一个，让你能更系统的了解我，对接下来的合作也让你更有信心……”

“好，那接下来你阐述一下自己的想法，根据实际情况，我们再进一步沟通。”

童明辉虽然年纪不大，但思维敏捷，说话总能把握住节点和要点。

“童记小鸭现在只有十家门店，有些门店是我独营，有些是加盟店。

我有自主品牌，专利，还有独门配方。

由于受资金和人才限制，规模很难壮大。

我用了两年才做出十家店，这不是我想要的速度。

一直想找家投资公司，给我注入资金，再招聘一些专业人才……”

楚随风听的很认真，并把一些要点都给记录下来。

“童总，你的想法很好，我也非常认可你这个人。

你现在想扩大规模，但规模究竟设计有多大，必须先把目标定下来。

然后再研究需要多少资金，另外你想采取哪种方式合作？”

童明辉应该是有备而来，对于楚随风的提问，他对答如流：“楚总，我现在规模很小，而且在这个赛道品牌也有很多。

十家连锁店本就没多少投资，至于说品牌和专利，在规模没做起来之前，根本一文不值。

你是资方，这要看你的想法，想做成多大规模。”

“你告诉我，做一家门店需要投资多少钱？”

“门店投资不等，主要要看区域位置，房租和装修占大头，流动资金并不需要多少。

就拿冷海市来说，城市中心区，一个门店至少要二十五到三十五万之间。

在县区相对少一些，十到十五万之间。”

“明白了，你十家门店总共投资也就二三百万，你这种规模我怎么投资？”