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第9－2章 夜盲症她在旅游他在出差（第2页）

“今年我们这边市场上，S公司的势头很猛，我们的很多客户在先期沟通顺畅，采购意向很倾向于我们的情况下最终选择S公司。

这个问题需要很大的重视。”

孟先定了调。

“S公司从去年开始，选择了一家与省财政有深度关系的经销商作为合作伙伴。

因此在下一级客户的设备采购上，我们总会遇到这些不可抗力的干预。”

王萍随后把今年的成交数据描述了一番，确实，在大医院的设备采购上，p司的数据很好看，但是下沉市场则占比很低。

“所以这次让颜总过来，也是给大家提供一种新的思路，再碰到有干预的项目时我们有多一条路备选。”

孟浩宇正色道。

“各位放心，后面的项目我们紧密沟通，我这边会做好支持工作，有需要的情况我也会经常过来。

期望在大家的合作下我们业绩长虹。”

颜晖也跟着孟浩宇表了态。

在p司，整个西北大区孟浩宇是总监，下面被分了三个小区，分别是秦省作为一区，陇、高原、夏三省作为二区，而疆作为三区。

王萍作为第二区的实际一把手在这个位置上已经坐了快七年，但是在p司内部的职级上缺没有提升，原因很简单，就是这个区域的产量确实一直达不到p司的预期。

这里面固然有区域市场大小的客观原因，但是王萍本身的方向也有一定的问题，她在这边对于下沉市场的重视程度也确实不高。

而这七年，已经够孟浩宇从一区的基层销售销售做起，升到整个西北的销售总监了，这个区域的增长量也一直是孟的心病。

颜晖与王萍的合作也说不上顺畅，本身颜晖的自己的投资业务也主要集中在下沉市场，以地市和县级医院为主，而这一块儿恰恰是王萍一直不怎么重视的区域，今年没在陇地挂零也是依托这边p司做的两家私立医院贡献项目，以及除p司之外之前的老同事主导的项目刚好有资金需求。

于私来讲，颜晖倒是蛮佩服这位行业大姐的，她在这边和几家头牌医院做了很多支持学会发展的大实事儿。

并且王萍的起步很低，是这边一家医院的护士，在90年代离开医院开始打工，一步步走到今天，不光专业知识过硬，而且在圈儿里口碑也是很好。

孟浩宇在后面的晚饭还要和王萍的团队聊些事情，颜晖也就知趣的没有参加。

今晚颜晖约了之前的同事杨斌，上次他俩见面的已经有大半年，也是和他一起做项目时。

颜晖在进b司之前在c公司，也是一家外企，但市场规模离p司和S司有一些差距，处在第二梯队。

老杨比颜晖大了十岁有余，从经销商那里进c司的时间和颜晖差不多，颜晖负责支市场支持，老杨负责销售，二人私交一直不错。

这种情况下谢菲菲也自然是方便过来一起吃饭。