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第36章 爸爸带我去洗脚（第2页）

“没错，先让东郊同类厮杀，强者杀出血路，监管出台，巨头立刻下场，共享单车，团购，社区买菜，全都是这么玩的。”

“你怎么控制技师？你不擦边就没有流量，你擦边，一样会被打击。”

“做自营技师就可以控制住，类似于京东，一部分自营，一部分品牌。

东郊有3万个第三方签约技师，我不用那么多，只要培训出1万个合格自营技师，就能大大减少不稳定因素。”

好家伙！

胆子够大呀！

郑茹云不太相信：“1万个自营技师？你养得起吗？你管得过来吗？”

程灵韵说：“用京东售后模式就可以养得起，自营技师接单上门提供服务，不接单的时候化整为零，在自家足疗店，盲人按摩夫妻店工作，或者在家里待着照顾家务。”

她找来笔和纸，从上到下，写了四行字。

1、线上擦边

2、线上正规上门服务

3、线下正规实体店

4、线下擦边

1+2就是东郊到家，她将2和3打上括号：“这就是我想做的，互联网+实体店，进可攻，退可守。”

“正规按摩需求的市场有多大？能支撑起你1万个自营技师吗？”

“我安排人潜伏进东郊到家收集情报了，我看过数据，足够支撑1万个自营技师，甚至更多。”

好家伙，间谍战都打起来了！

郑茹云咋舌。

她觉得程灵韵不是在开玩笑。

慎重起见，她也把东郊到家APP下载到手机上，翻了翻。

东郊到家最便宜的中式推拿60分钟218元，超过50万人选择，这个价格是实体店的两倍多。

程灵韵说：“年轻漂亮想挣快钱的小姐才会积极擦边，月入5万还嫌少，而有家庭有孩子的大嫂就不会这么想，她们能把单价打下一半，月入5000都能热情满满。”

打到一半就是110元60分钟，与实体店持平。

更狠一点做到98，或者88，甚至能把实体店打崩，打得同行要么关门，要么被收编。

本来线下正规按摩市场就有400多亿的需求，现在线上价格更便宜，技术更好，还不用你出门寻找，随叫随到，你用不用？

郑茹云开玩笑问：“你确定年纪大的大嫂，真有顾客愿意点单？”

程灵韵笑：“想擦边服务的顾客才会在意容貌，想正经服务的顾客并不会在意大嫂的年龄和相貌，你非要漂亮的大嫂也可以，加钱啊。”

两人相视而笑，容貌是加分项，她会尽量给不那么好看的人一个公平的机会。

“所以，在你的计划里，小伟能做什么？”

“尽量压低培训价格，降低入行门槛。

我自己培训一个普通技师要三个月，耗资7000元，沈老师带徒的价格是5888一个人，小伟要是能把单人价格做到2000以下，愿意报名学技术的人一定会踏破门槛。”