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第26章（第3页）

第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。

当然心理倾

向第二种了。

同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，

就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。

启示：变换一种方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情换一种做法结果就不同

了。

人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。

（二）

有个小男孩，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就打

开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。

但是这个男孩却没有任何动作。

几次的邀请之后，

老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。

回到家中，母亲好奇地问小男孩，为什么没有自

己去抓糖果而要老板抓呢小男孩回答很妙：“因为我的手比较小呀!而老板的手比较大，所

以他拿的一定比我拿的多很多!”

启示：这是一个聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道别人比自己

强。

凡事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。

（三）

美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当做什么

呀”

小朋友天真地回答：“嗯……我要当飞机的驾驶员!”

林克莱特接着问：“如果有一

天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办”

小朋友想了想：“我会先告

诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”

当在场的观众笑得东倒西

歪时，林克莱特继续注视着这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。

没想到，接着孩子的两

行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之心远非笔墨所能形容。

于是林克莱

特问他说：为什么你要这么做”

小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来!!!”

启示：这就是“听的艺术”