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孙宇压力很大,从今年5月份从掏宝这个项目成立开始,他身上的压力就没有减轻过。
每每想起过去半年的经历,孙宇都满脸唏嘘。
2003年3月世界电商行业巨头e-Bay收购了易趣网进入了中国,虽然e-Bay以C2C业务为主,但阿里芭芭创始人马老板清楚未来B2B与C2C的融合将非常容易,意识到未来与e-Bay的决死大战将无法避免。
4月初他立刻动手开始排兵布阵,当时秘密召集了不到十位员工,签署了一份立刻离开阿里巴巴的协议,前往如今的阿里创业圣地湖畔花园去做一个神秘项目,要求团队在一个月内做出一个C2C的商品交易网站,而他就是这个项目的负责人。
在掏宝诞生的时候,马老板就对外宣布了淘宝三年内不准盈利的大政策,这一“支点”
果然奏效,淘宝在前期没有任何推广的情况下,20天内就引来了一万多名注册用户。
毕竟现如今易趣还是收费的,根据售卖商品的不同,卖家每上线一件商品需要缴纳1-8元不等的服务费,而在成功达成每笔交易后,还要扣除交易额的服务费百分之2。
虽然靠着免费服务,掏宝引来了一批卖家,但是还远远不够。
来自于ebay易趣的绞杀挤压,让掏宝也是面临着很大的压力。
eBay花费2000万美元,与薪浪、搜弧和网意签署排他性协议,让掏宝网无法在几大门户网站做广告。
从正常的渠道获得流量很困难,门户被eBay给垄断了。
掏宝网只能通过u0027蚂蚁雄兵u0027方式获取流量,支持了很多不太上得了台面的流量。
掏宝网开始通过数以千万计的个人网站做广告,主要通过QQ、微博、人人网、开心网、论坛,等等。
客户基本上有30%都是卖家的熟人。
背靠阿里芭芭,掏宝这半年的运营只能说还过得去,3000万的销售额,仅仅只是易趣的十分之一不到。
掏宝成立初期主要用于拍卖二手商品,但成立半年来,已经开始慢慢演变成一口价销售新商品。
而专为掏宝服务的支付宝也已上线,虽然为买家提供了担保服务,让买家更放心的下单,而前几天,支付宝第一个使用用户诞生,就是买的二手商品,这让所有这个项目的人员更加相信他们能把这个项目做起来。
但掏宝现在就需要个爆点,这也是孙宇一直想做的事情,但是一直没有找到一个切入点。
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