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第四章 县里的白寡妇（第1页）

雪盐成功制取出来了。

但新的问题又摆在了张彦祖的面前。

这些雪盐该如何出手，该通过什么渠道全部的销售出去，且要卖出较为理想的价格。

直接跑到大街上叫卖是不行的。

或者去那些大户人家门口推销，也只会被轰走。

只能找一家做食盐销售生意的店铺，进行合作，成为对方的供应商，让对方把雪盐摆在货架上公开销售，自己只要在背后稳定的供货即可。

只是这样的合作伙伴并不好找。

雪盐的暴利谁都能看得出来。

面对如此巨大的利益，保持合作关系，还不如想办法把粗盐提纯的技术搞到手，实现利益的最大化，而作为较为弱势没有资本的一方，若遇到贪婪心黑的合作伙伴，一旦操作不慎，张彦祖会被人连皮带骨的吞掉，被搞到家破人亡都有可能。

慎重。

选择跟哪家盐商店铺合作，必须慎之又慎，不然就是万丈深渊。

于是张彦祖又在兰阳县城里逛了一天，四处打听调查了一天，调查清楚了县城内食盐零售商铺的市场情况。

虽然兰阳县是个上县，户口超过三万，但整个县城内，却主要有四家销售食盐的商号。

即这四家基本瓜分了整个县的食盐市场。

分别是陈家的兴旺记、刘家的盛荣记、杨家的永昌记跟白家的福云记。

这四个商业势力中，实力最强背景最硬的是陈家，所以占据最大的市场份额。

其次是刘家和杨家，这两家实力稍弱一些，但也不容小觑。

实力最弱的是白家，虽然白家的福云记内销售的食盐等商品，价格最实惠，且童叟无欺，但占据的市场份额却最小，被排挤到了只剩几家店面的地步。

原因是白家背后没有什么靠山，且执掌白家福云记的，据说是个女人，还是个寡妇，而女人在商场中，很容易处于弱势，更不用说在这个男尊女卑的古代社会，就算某个女人有一腔的才华、非凡的能力，但在这样的时代，能发挥出十分之一都算不错，大部分还是只能接受男人给她们安排的命运。

“为何白家福云记的女老板，不找个男人依靠，这总比她一个女人自己抛头露面的好吧？”

张彦祖问一位万事通道。

“白寡妇当然找过男人，但她是个克夫命，接连三位丈夫都被她克死了，而且她还要求男方入赘，但就她这个情况，谁还敢娶她啊，不要命了？”

张彦祖点点头，连续死了三个丈夫，虽说有点迷信跟玄学，但肯定不会有人去赌了，就是他也不敢冒这种险。

虽然他听说那白寡妇珠圆玉润、熟如蜜桃，某部位大如磨盘，是个摄人心魄的极品，不过只要是个正常人，都不会去轻易招惹。

不过张彦祖却心里一动，打算去拜访这个白寡妇，跟她谈一谈合作。

没错。

在雪盐生意上面，他打算找县里的白寡妇合作，不考虑另三家。

原因非常简单，在生意场上，千万要避免跟强者合作，尤其是比自己强很多的合作伙伴，对方完全有可能抛弃底线，践踏规则，把你一口吞掉。

只有找实力较弱的，或比自己更弱势的对象进行合作，安全系数才会更高一些。

所以他首选跟白寡妇合作。

于是张彦祖又准备一番，花了点钱，租了身贵气点的衣服，精心打扮了一番，让自己看起来像个大家族的公子哥——没办法，人靠衣装，佛靠金装，如果不在表面好好装扮下自己，一副穷酸的样子过去，只会被人轻视小觑，在谈判中处于不利地位。

……

上午。

县城，白家公馆，一栋三层的精致木楼，白寡妇居住的地方。

手里提着两包东西的张彦祖，来到公馆门口，彬彬有礼的对守在门口一容貌清秀的丫鬟道：“这位姑娘，在下张彦祖，请问白老板今日在不在，鄙人想拜访贵老板，不知能否拔冗见在下一面？”