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第12章 展销会（第2页）

他和销售科长取得一致意见，据理力争，没有满足他们的欲望。

在距离展销会快要结束的一个小时，经销商陆陆续续离开，展厅变得有点冷清，有的展位开始收拾搬运样品。

一个身穿黑色职业套裙的年轻女子走进展厅，打量着摆放的木工机床展品，遇到有兴趣的，拿起宣传材料看看，偶尔还指着机床询问。

她穿的套装大小正合适，恰如其分地裹住身体，显出丰满的曲线。

她的脸上施着淡妆，嘴唇涂着淡淡的口红，不媚不俗，行为举止得体大方，表现出良好的职业素养，吸引了展厅男士们的目光。

“李远方，你怎么也过来了？”

她忽地发现李远方站在附近的展摊前，高兴地快步走过来。

李远方认出她是苏若萱，微笑着说道：

“苏经理好，石门山镇政府安排我到南津县木工机床厂工作，为了把厂里的木工机床推销出去，只好到这里来摆摊。”

苏若萱仔细看了看他，高大英俊，还是那么帅，唇形曲线分明，笑起来特别迷人，与靖海进出口公司的那些男人有着天壤之别，不由得暗赞。

她装作生气的样子，责备道：

“你要销售木工机床，为什么不找我？我们业务部的客户遍布全球近百个国家和地区。”

二人在大客车相遇时，她给李远方留下名片，不仅有联系方式，还有自己的业务范围，包括出口木工机床，因此很想知道他为何不求自己帮助外销产品？

李远方当时没有细看，就把她的名片放起来，以后也没找出来再看。

经苏若萱一提醒，顿时觉得有办法让南津县木工机床厂扭亏为盈。

既然国内市场饱和，那就发展国际市场。

九十年代是我国外贸高速发展的年代，走外向型经济是企业发展必由之路，很多成功的企业是靠外贸出口发展起来。

出口最大的好处是客户比较固定，回收货款安全快捷。

国外的客户比较讲信誉，认准一家工厂的产品，会坚持长期合作下去。

出口结算大多数采用信用证方式，银行作为保证人，根据提单等单证付款，不存在赖账问题，没有三角债现象，可以有效解决国内拖欠货款的老大难问题。