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第21章给客户科普股票（第2页）

，穿衣得体，不卑不亢，懂就是懂，不懂就是不懂，不绕圈子，确实是实干家，这种人说的小生意，看来生意不错。

“李总您好，我就拿李总来讲个故事吧”

“比如李总开了个酒厂，在当地小有名气，酒厂的土地设备还有配方等等折合1个亿，李总您一年赚2000W，现在李总把您的酒厂资产分成1亿份，这样是不是就是每1份收益是2毛钱，这个就叫股票雏形了，1股就是1份，每股收益2毛”

“现在李总想扩大生产但需要融资啊，银行那边最多只能给你8000W不够怎么办呢，其实李总完全可以卖份额，这个份额的交易就是股票交易了”

“大致知道什么叫股票了，那我听说他们都在网上炒股票，这个又是怎么理解呢”

“李总，您这1亿份股票，你不可能在当地一个人一个人问你们买不买吧，这个时候国家说，我这边的交易所有这个功能，你要卖份额卖股票，我来帮你搞定而且是面向全国所有股民卖你的股票，但是你要提供一点报酬，并且你的资质还要符合，这个过程就是上市了”

“李总您再看，全国得有多少李总这样的人扩大生产需要融资的，说白了就是缺钱的？国家现在就2个交易所，他得招多少公务员才能满足全国像李总这样得人呢？国家肯定没这个精力的，也就是说你提交上市的材料是你自己向交易所提供，国家把答应帮你卖股票的这个事就委托给向帝都证券一样的证券公司来做，这个就叫承销，正常来说，只要你提交的材料符合国家设定的资质，你又搞定了这些券商们帮你承销，你们公司就是上市公司了”

李复琮再次开口道：“通俗易懂，你继续说”

“根据15倍PE，李总您的公司会初步倍估值3亿，也就是说你要再融资1.5亿，只需要卖掉50%的股份就可以了”

李复琮大吃一惊，“怎么可能，你在开玩笑吗？”

按照张至诚的这个说法，岂不是公司股票卖完了他就直接有3亿了？

那TM的还做什么生意，直接让张至诚帮他卖股票就完事了。

“李总您听我说完，估值的3亿是纸面财富，你的实际资产还是1亿，这就是没上市之前和上市之后您现在的财富的不同说法，它是2个概念”

“我前面讲的做个简单的总结，李总要上市融资，国家看你符合上市条件，现在只需要你搞定国家委托的券商帮李总卖，券商一看，李总的酒厂资产优良，盈利稳定，用PE估值一下，不得了，值3亿，券商同意了，这样李总的公司就算上市了”

“券商根据李总的条件和15倍PE估值，把股价的发行价定位3块一股，李总不需要管券商怎么操作去卖股票，总之券商会把1.5个亿给李总，李总最终会继续持有公司50%的股份，酒厂得到1.5亿现金，记住这是酒厂得到的钱，不完全属于李总个人的”

“券商会怎么操作呢，他们会把李总酒厂的股票放到国家的交易所里，让所有股民买卖，这事跟李总就关系不大了，因为李总已经卖了股份，拿到了扩大经营的融资，只需要在之后的经营过程的所作所为符合国家对上市公司的规定就可以了，也就是说你既然上市了，你的经营就要符合国家要求”

“现在国家交易所里只有李总1亿份额中的5000W份就是5000W股，现在单价是3块一股，张三觉得李总的股票不值3块，他就不买，李四经过计算觉得李总的股票值3.5，他就会买了等股价上升再卖掉，每个人的看法不一样，得到的结果不一样，这就是散户在交易所里进行的股票买卖”

张至诚最后道：“李总，以上都是虚构的，实际操作过程中肯定不会这么简单，不过这么解释股票，我相信李总应该对股票有所了解了”

“了解了了解了，这样吧，给我讲讲买卖股票中需要注意的事项”

张至诚再次给李复琮讲了如何在证券公司里炒股。

最后不差钱的李总直接转账100W，答应了张至诚一定会先玩模拟盘，再做实盘。

其实即使张至诚不提醒他，他也会小心翼翼，毕竟他是实业起家。

这种不了解的东西，他会选择谨慎，充这100W完全是因为张至诚不忽悠他，用最直白的话把股票这玩意讲的比较透。

罗佩佩早就回来了，这会儿也听的很入迷，能短时间内把上市公司，交易所，券商，股民还有如何炒股讲的这么透的只有这么一次。

而且张至诚第一次接待客户就做了100W的单，光是提成能拿不少，羡慕的不要不要的。

“弟弟，你好厉害，怪不得不要底薪呢”

，如果不是她比张至诚大几岁，这会儿真的要变成小迷妹了。

“我的富婆姐姐，我还有更厉害的你没发现呢”

“你将来一定不会缺女朋友，脸皮真厚”

“哎，有什么用，外边的女孩子有几个能像姐姐这么体贴的”

张至诚握着笔很久，在第二页留下了一段话“目之所望皆是你”

等张至诚离开的时候，罗佩佩鬼使神差的看看张至诚到底写了什么，需要思考那么久。

“有你在的地方，连空气都格外香甜”

“目之所望皆是你”

他是在说我吗？

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