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第27章 如何阅读年度报告（第2页）

1、主营业务范围及其经营状况

公司主营业务范围：贵州茅台酒系列产品的生产与销售；饮料、食品、包装材料的生产与销售；防伪技术开发；信息产业相关产品的研制、开发。

本公司生产的贵州茅台酒是我国酱香型白酒的典型代表，驰名中外，具有独特的风格和上乘的品质，在多年的市场竞争中树立了良好的形象和赢得了信誉。

作为国内白酒市场唯一获“绿色食品”

（中国绿色食品发展研究中心颁发）及“有机食品”

（国家环保局有机食品发展中心颁发）称号的天然优质白酒产品，贵州茅台酒系列产品深受消费者青睐。

报告期内，公司主营业务继续保持稳定增长的态势：公司共生产茅台酒系列产品8610吨，销售茅台酒系列产品520446吨，实现主营业务收入为161，80466万元，净利润32，82907万元。

2002年公司计划生产茅台酒系列产品9600吨，销售茅台酒系列产品5700吨，计划实现销售收入19亿元。

为此，公司将开展好以下几方面的工作：

1、进一步加快募集资金项目的投资建设进度，为公司持续发展战略奠定坚实的基础。

2、搞好产品经营，继续加大、加快市场建设。

（1）进一步调整和建设好营销网络，加快专卖店、配售中心和销售网络信息化的建设；要建好网络，特别是建好专卖店，对现有营销网络进行清理整顿；

（2）加强茅台酒系列产品的营销力度，加大的市场开拓力度，逐步扩大重点市场的份额，开辟新的重点市场，借中国加入wto之机，加大扩张国际市场力度，积极拓展国际市场。

（3）加大产品的宣传力度，重点是加大对“国酒茅台喝出健康来”

的宣传。

（4）加大扩张国际市场力度，积极拓展国际市场。

（5）进一步加大打假的力度。

3、坚持以人为本，强化内部管理：

（1）完善管理人员绩效评价和激励约束机制；

（2）推进人事制度改革，进一步推进工资制度的改革，加大人力资源开发力度；

（3）完善以资金管理为核心的财务管理体系。

4、进一步完善法人治理结构，努力提高公司规范运作水平。

5、加大技术创新投入力度，不断推出适合市场需要的新产品。

看到了这些，钱守仁松了一口气，贵州茅台公司就是造酒、卖酒，其经营状况和发展前景和自己以前的预想丝毫不差，放心持股即可。

至于年报的其他内容，自己再慢慢琢磨，必要时，和蔡文静、大个一起研究沟通。