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第69章（第3页）

能不能请你看看这部车子，试试它的性能，然后告诉我这辆车子，应该出价多少才合算？&rso;&ldo;苏格兰人&rdo;的脸上泛起&ldo;一个大笑容&rdo;。

终于有人来向他请教了，他的能力已受到赏识。

他把车子开上皇后大道，一直从牙买加区开到佛洛里斯特山，然后开回来。

&ldo;如果你能以三百元买下这部车子，&rdo;他建议说，&ldo;那你就买对了。

&rdo;

&ldo;如果我能以这个价钱把它买下，你是否愿意买它？&rdo;这位商人问题。

三百元，这是他的主意，他的估价。

这笔生意立刻成交了。

让别人觉得办法是他或她想出来的，不只可以运用于商场和政坛上，也同样可以运用于家庭生活之中。

奥克拉荷马州吐萨市的保罗&iddot;戴维斯，告诉班上同学他是如何地运用这个原则：

&ldo;我的家庭和我享受了一次最有意思的观光旅行。

我以前早就梦想着要去看看诸如盖弟斯堡的内战战场、费城的独立厅等等的历史古迹，以及美国的首都，法吉谷、詹姆斯台以及威廉士堡保留下来的殖民时代的村庄，也列在我想造访的名单上。

&ldo;在三月里，我夫人南茜提到她有一个夏天度假计划，包括游览西部各州，以及看看新墨西哥、阿利桑那州、加州以及内华达州的观光胜地。

她想去这些地方游玩已经有好几年了。

但是很明显的，我们不能既照我的想法又照她的计划去旅行。

&ldo;我们的女儿安妮刚刚在初中读完了美国历史，对于在美国发生的各件事件都极感兴趣。

我问她喜不喜欢在我们下次度假的时候，去看看她在课本上读到的那些地方，她说她非常喜欢。

&ldo;两天以后，我们一起围坐在餐桌旁。

南茜宣布说，如果我们大家都同意，在夏天度假的时候将去东部各州。

她还说这趟旅行不但对安妮很有意义，对大家来说，也是一件令人兴奋的事。

&rdo;

一位x光机器制造商，利用这同样的心理战术，把他的设备卖给了布鲁克林一家最大的医院。

那家医院正在扩建，准备成立全美国最好的x光科。

l大夫负责x光科，整天受到推销员的包围。

他们一味地歌颂、赞美他们自己的机器设备。

然而，有一位制造商却更具技巧，他比其他人更懂得对付人性的弱点。

他写了一封信，内容大致如下：