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第18章（第2页）

他们中大多数的意识中有一个临界点，呼唤他们停止作弊，他们也就停下了。

因此，我们实验中看到的不诚实现象或许接近了人类不诚实的底线：所谓的&ldo;好人&rdo;‐‐那些讲道德并且自认为有操守的人们所不想逾越的不诚实界限。

一个可怕的想法是，如果说我们关于非货币的实验所用的媒介不是立即可以兑换现金的扑克筹码，或者参与者不那么在乎自己是否诚实，或者他们的行为不那么容易观察，就很可能会出现更多更严重的不诚实行为。

换言之，现实世界中实际发生的欺骗现象比我们在实验中所观察到的要严重很多。

假设有一家公司或者部门的领导者是电影《华尔街》中的戈登？盖科那样的人物，他宣称&ldo;贪欲就是美德&rdo;；假设他用非货币工具鼓励不诚实行为，你就能看出这样一个无赖会怎么样改变人们的心志。

这些人原本诚实而且想诚实处世，但同时也想保住自己的职位，事业有所成就。

在这样的状态下非现金的货币可能使他们迷失方向，引导他们绕过自己的意识，自由自在、毫无顾忌地去捞取不诚实带来的利益。

对现实的观察令人担心。

我们希望自己周围都是心地善良、遵守道德的人，但我们必须现实一些。

即使是好人也难免被自己的思维所蒙蔽，他们可能采取行动，在通往金钱报酬的道路上绕开道德准则。

从根本上来说，动机带来的刺激可能愚弄我们，不管我们是不是好人，是不是奉行道德准则。

正如作家、记者厄普顿？辛克莱尔曾经指出的：&ldo;如果一个人就是靠不理解某些事情才能挣钱，让他理解这些事情是非常困难的。

&rdo;我们现在可以引申为：如果一个人与非现金货币打交道，让他理解某些事情就更困难了。

啤酒与免费午餐（1）

什么是行为经济学，

哪里有免费午餐？

如果粒子能思考，物理学家还存在吗？

在酒吧里点酒你受其他人的影响吗？

在餐厅你会点自己喜欢的菜还是其他人喜欢的菜呢？

你会比较看重满足自己的愿望还是在别人心中树立形象呢？

这个世界上有没有免费的午餐？

员工们愿意牺牲眼前的消费为明天而储蓄吗？

卡罗来纳啤酒屋的免费啤酒

弗兰克林大街是北卡罗来纳大学教堂山分校校门外的主要街道。

卡罗来纳啤酒屋就是这条大街上的一处流行酒吧。

大街很漂亮，两旁建筑都用砖砌成，古木成荫，饭店、酒吧和咖啡馆到处可见‐‐在这样一个小镇子上餐饮业竟然如此兴盛，你简直难以想象。

一进卡罗来纳啤酒屋的大门，你就发现这是一座老房子，没有吊顶，房梁都露在外面，屋里有几个不锈钢的大啤酒桶，足够客人们享受。

大厅里到处摆着桌子，桌子之间有半封闭的隔断。

最喜欢光顾这里的是大学生，还有年龄大一点的老顾客，他们聚在这里品味各种牌子的优质啤酒，享受美味的食物。

我刚到麻省理工学院上班不久，我和哥伦比亚大学教授乔纳森？莱瓦夫都在思考人们在轻松愉快的酒吧里可能遇到的一些问题。

首先，点酒的顺序能够影响同桌其他人最终点哪一种酒吗？换言之，顾客点什么酒受其他人点酒的影响吗？其次，如果受影响，这一影响的趋向是同一选择还是个性选择呢？就是说，同在一桌的顾客是有意点和别人相同的啤酒还是不同的啤酒呢？最后，我们还想弄清楚受别人影响而点酒的人感觉怎样，从对啤酒的味觉享受上，感觉更好还是感觉更差。

这本书里，从头到尾，我详细叙述了一些实验，希望你们觉得新奇，受到启发。

如果你们感觉是这样，那是因为这些实验驳斥了&ldo;我们本质上是理性的&rdo;这一假定。

我举了一个又一个的例子，说明我们与莎士比亚描写的&ldo;人是多么神奇的一件杰作&rdo;大相径庭。

实际上，我们理性并不高贵，才能并不广大，头脑还相当迟钝。

（说实在的，我认为莎士比亚了解得十分清楚，哈姆雷特的话里不无讽刺的意味。

）