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第一章5（第1页）

松下11岁那年，母亲和姐姐也搬到大阪。

母亲想让松下到储蓄局当工友，晚上就能上夜校。

父亲却说：“我反对!希望你继续当学徒，以后做生意。

我认为这是最好的一条路，不要改变志向，继续做学徒。

我知道现在有好多人连信都不会写，却能做大生意。

只要生意成功，就能雇有学问的人。

所以绝对不要想去当工友。”

晚年他回忆说：“父亲的想法是了不起的。

学问很可贵，如果不能活用，反而会阻碍人的发展。

……没有上学，反而使我提早领悟到另一方面的道理，才有今天的成就。

……有福气得到学问的人，要不使学问成为包袱，为人类做有意义的事，这样学问才是可贵的，才有意义。

不过，据我观察，很多例子足以证明，这一点似乎很难做到。”

修车时，有的客人会吩咐：“给我买包烟来。”

松下便放下手里的活，洗干净油污，去给客人跑腿。

这样的事一次又一次。

后来松下想，不如用自己的薪水提前买好一条香烟，客人要时，马上拿出来，既方便了客人，又省去洗手、跑路的麻烦，还能得到一点收益。

当时的香烟都是20盒一条，买一条送一盒，松下每卖一条就赚一盒，因此出了名。

客人说：“你们店里的那个小弟，好聪明啊!将来必能成为大人物。”

那时侯，卖一部自行车等于今天卖半部小汽车，松下还是一个孩子，顶多只能跟着伙计去送车。

他非常想能够独力卖出一部车。

有一天，顾客打来电话：“送一部车来吧，我们老板想看看。”

伙计都派出去了，老板就让松下去送车。

车送到那里，松下装成老手的样子，认真而热情地介绍车的价格、性能等等。

顾客摸摸他的头说：“你很热心啊，是个好孩子。

好吧，我买下，不过要打九折。”

松下跑去请示，老板却要九五折。

松下真的很想做成那笔生意，就帮着顾客说话，要求九折，说着说着，竟哭了起来。

老板很感意外：“你到底是哪方的店员呢?”

对方的伙计过来催问：“怎么等了这么久?”

那位顾客知道情况之后，说：“真是一个可爱的学徒。

看在他的分上，就九五折吧。”