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第49章(第1页)

◆迂回海外拿到牌照

我们是中科院计算所办的公司,我和我的创业伙伴们一直想做出代表先进水平的机器来,不过八十年代的中国对pc生产实行严格的许可证制度。

当时的主管部门并不支持联想生产计算机,这很大程度上是因为当时的中国有很多pc厂家,这些厂家市场都不好,为什么还要将pc生产许可权授给联想?

这意味着我们如果以国内的计算机市场为依托,创办技工贸一体的产业路途艰险。

这样,我们设计了海外发展战略三步曲,迂回到海外市场这个广阔天地去发展,充分利用了国内外的各种优势,形成了我们现在的有研究中心,有生产基地,有跨国销售网点的产业集团结构。

这条带有极大风险的路,我们用三年的时间终于走通了,我们制定了移师香港的战略,那里不需要许可证。

联想在香港建立了公司,首先做贸易,后来建了工厂。

当国家计委看到我们有能力之后,在1990年给了联想五千台pc生产许可指标。

我们怎么说,都没有用,因为潜在的能力没有人相信。

我们决定到海外试试,海外没有计划管着你,就这样,我们把外向型和产业化并做一步跨了,这个对我们影响很大,如果我们只停留在国内做贸易,没有介入到工业制造和自有品牌建设这些事情中去,联想不可能做这么大,也谈不上以后收购ibpc的事情了。

◆结束有钱也不能发的历史

在加入wto之前,在把计划经济部分转向市场经济时,老的政策规章不适合生产力发展的要求,但它存在着,违法的事情有的时候就是符合形势需要的,如果你完全按照它的规定,企业也就不能发展了。

比如1989年的时候发奖金,当时凡是奖金超过月工资的三倍,就交300的税,我们后来采取了&ldo;和稀泥&rdo;的做法,没有交,要不然公司没法发展,但后来还是被发现,被罚了九万多。

联想是从j988年开始进行重额现金奖励的,为什么是从1988年起,一是因为当年夏天起大批新人进入公司,二是香港联想成立后销售链条形成。

重赏之下必有勇夫,1989年公司销售收入达到了两亿两千万,总经理欣喜之余,指示财务处兑现奖金,可财务处呈送的报告却让我大吃…惊,按当时奖金税300的税赋,按既定制度办吧,那么,公司当年的利润基本所剩无几。

我不肯失信于部下,又不愿意交税,最后则采取财务到银行开现金支票,然后让财务到南方取现,最后给部下发奖金的方式解决。

不过,这一当时两全其美的处理日后事发,经多方斡旋后,最终以罚款了事。

另一个让我们很头疼的是外汇限制。

我们要拿外汇去买零器件,但人民币跟外汇是两轨制,有额度和没有额度是不一样的价钱。

我们没有额度,在没有额度的地方,价钱随时会调,有时一美元换六元人民币,特殊情况下,会涨到十元到十二元人民币,辛辛苦苦一年的利润,这个价格一调就可能全都白费了,所以我要花那么大的精力,去研究应付环境。

◆在走私的问题上我们很被动过

像打走私的问题,这几年力度加大以后颇有成绩,但前几年为什么会根本打不下去呢?因为一方面有很多军队在办公司,这些还都是进出口公司,有直接的利益在其中,对自己直接利益的保护就使打击走私的政策不得力,政策就推不动。

这样的结果让我们这些企业怎么办?

是按照走私的方式来进行呢?还是不按走私的方式进行?所以这些环境中的问题给总裁的经营带来非常大的难度。

也就是说做总裁,就要考虑到对于大环境本身自己能不能进行改造?不能,那么局部环境的改造能不能进行?更小的环境能不能进行改造?有的时候改造小的环境是可以的,有的时候还不行,不行怎么办?不行就要忍耐,适应在这种环境下生存,然后等待时机,再来做大的。

有人是钻政策的空子,我们是把政策用足。

在用政策的时候,我们和他们还是有区别的。

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