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第六十一章 谈判（第1页）

仙女公司成立的第二年里，基本上都是在谈判中度过的。

外联科包括科长王国利在内共有10个人，除了科长之外，还有3个干事，一共有六个能够担当大任，其余的四个人为辅助人员，包括话务员小姐两个。

外联科现在非常紧张，从春节过后的2月下旬起，科长王国利就亲自带队去了上海进行谈判接触。

这次去上海谈判的队伍，基本上是仙女公司的最强阵容，而这也是仙女公司成立以来最重要的一次谈判。

科长王国利一行四个人，其余两个人是外联科的王晶和陶健民，陶健民是公司重点培养的年轻人之一，和他们三个人一起来的，还有咨询科的干事李东群，而他们将要谈判的对象，则是上海市的一家全国性钢铁公司——金水公司。

从资料上看，金水公司现在还没有遇到比较大的资金困难，虽然该公司的业务发展趋于平稳，但是在全国乃至世界上的份额有下滑的迹象。

策划部根据各种情报判断，该公司未来的日子里困难不小，有兴趣吸引投资。

金水公司是上海市和国家共同出资成立的，上海市政府拥有60%以上的股份，这是公司刚成立时的状况，而成立几十年后，该公司的股东已经趋于分散，小股东不少。

公司总资产达200多亿美元，为此，仙女公司准备了至少300亿元的大礼，就看对方吃不吃了。

金水公司显然没有想到会有一家不起眼的小投资公司对他们感兴趣，派来接待仙女公司谈判人员的职位也不高，没什么权利。

这一点儿，仙女公司开始时并不知道，再加上现在国有公司办事人员的固有作风，使得他们一起泡起了蘑菇，但是随着金水公司人员的托词越来越多，王国利几个人起了疑心。

感到事情不对劲的几个人，干脆亮出了身份，仙女公司外联科最高负责人亲自来谈判，使得情况有所好转。

仙女公司虽然名气不大，但是几天下来，金水公司也通过自己的信息渠道作了一番调查，而今对方的外联科科长亲自来会谈，这让集团公司感到了事情的不寻常，才开始重视起来，谈判的规格提高了不少。

作为一家全国性的大公司，甚至在世界上都比较有名的钢铁集团公司，金水公司并没有把仙女当成谈判的对手，认为该投资公司至多拥有几个亿或者几十亿元的资金而已，也认为对方的初次接触人员规格不高，但是现在，已经认识到可能不是那么一回事了。

金水公司的情报科比仙女公司强大多了，才几天的功夫，就把仙女公司的情况摸了个遍，公司总经理的办公桌上现在就摆放着仙女的资料：老板李梦泽，任职不详，年轻，拥有万盛公司25%的股份，曾任该公司副总经理，后辞职，从万盛公司带走大量人才创办了仙女基金投资有限公司。

曾投资《不了情》，获暴利，现在已经投资*的下属两家公司，投资达1.45余元，据传闻和西星公司关系匪浅。

从资料上看，仙女公司并没有特别强大的实力，但是作为金水公司的总经理的解厚华，当然知道万盛公司的实力有多大，更重要的是她知道前年闹得惊天动地的万盛公司的意义。

在他们所有业界领导人看来，万盛公司当时已经是一盘死棋，他们都不敢也不愿意更加不能够去救她，只是眼睁睁的看着她倒闭；但是竟然有一个神秘的年轻人出巨资盘活了她，这种气魄，这种财力让他们这些业界老手们感到不可理解，感到震惊，现在更感到佩服。

从股市评论和实际业绩上看，万盛公司已经完全摆脱了困境，起死回生，甚至更甚往昔。

单单这一点儿，商界就把万盛公司当作了一个传奇，更把年轻的神秘股东当作传奇的传奇来对待。

所以，现在解厚华在思索，思索仙女公司的胃口有多大，她凭何而来，为何而来。

来而不见非礼也，金水公司准备认真对待仙女公司！

谈判中断以后，王国利在第三天见到了重开谈判的金水公司人员——金水公司副总经理赵俊明。

听到对方自报的身份，王国利知道这几天的等待没有浪费，对方已经重视仙女了。

于是，一改过去谈判的相互推托，双方直截了当的进入了正题。

“赵宗，您好！

我是仙女投资基金有限公司外联科科长王国利，负责这次与贵公司的合作谈判。

仙女公司有诚意和贵公司合作，使贵公司的发展更上一层楼，成为国内最大乃至世界上强大的钢铁公司。”

王国利首先向对方介绍自己，以及己方的合作目的。

“王科长，仙女公司我们已经听说了，但是不知道贵公司有何实力、凭什么认为贵我双方能够合作。

要知道，我公司总资产将近250亿美元，一旦需要资金，小额资金是起不了作用的。

王科长能否解我疑惑？”