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第十八章 做说客的技巧（第2页）

2、　不久前汉王带领众联军向彭城进发时，项王在齐地远水解不了近渴，你离彭城最近，为什么眼睁睁地看着彭城被破，而不发兵去救援呢？

这两点“不相信的理由”

说和英布无言以对。

随何知道自己的话已击中了敌人的最软处，继续往下攻。

“若要人不知除非已莫为，你的不忠心，项羽自然会心中有数，一旦他迁怒于你，派兵来声讨你，到时候你只怕就吃不了兜着走了。”

英布此时已彻底变成了哑巴，随何的话句句说到了他的心坎里，但要彻底说服他，还得使出最猛烈的药。

随何知道最后要攻掉的也就是要消除英布潜意识里的“楚强汉弱”

观点，让他放心大胆的归降汉王。

于是，接着进行“个人表演”

。

他说楚军的强大只是暂时的，而汉军虽然较弱却可以在楚汉相争中处于不败之地。

他的话粗粗一看，似乎有点违背逻辑，汉军为什么能在劣势中处于不败之地呢？

随何随后便进行了解释。

第一、汉王所占的地里位置很有利，汉中关中无不是易守难攻的交通要道，现屯兵荥阳占据军事要点，可以很轻松就阻止楚军的西进。

而楚军攻汉势必劳师动众，一旦失利又没有险峻的交勇要道可守。

从这里来看，汉王几乎已立于不败之地了。

第二、退一万步来讲，就算楚军能打下汉军的军事重地荥阳，向西挺进，但其它各路诸侯为了自己的利益不受侵犯，不得不联合起来对付项羽，这样他胜利了反而是祸害。

这两点一分析后，他的精彩演说也接近了尾声，最后他进行了总结性的发言：你是把自己托护给必胜的汉王，还是把自己托护给必败的项王呢？

随何演说一结束，英布抱以了热烈的掌声，他终于说话了：“我选择，我喜欢！

必胜的汉王。”

就在英布对汉王心动，正要采取实际行动时，这个时候事情突然峰回路转，项羽也派使者来了。

他的目标很明确，催促九江王英布助楚军去攻汉。

这样以来，在小小的九江，刘邦和项羽展开了人才争夺战。

这场没有硝烟的战场同样充满了火药味。

只是这场人才争夺战还没有打，项羽这一方就已经处于了下风。

原因有二：

1、　刘邦派出的使者随何比项羽的使者稍稍快了那么几天，但这几天却决定了整个战局，随何在项羽的使者来之前已把英布的心给虏俘过来了。

2、　刘邦派出的是智勇双全，巧舌如簧的随何出战。

而项羽却是随随便便派了几个粗鲁的武士充当使者。

明义上是请他助楚攻汉，实际上却是“命令”

的意思了。

在这场人才争夺战中，项羽明显对对手估计不足，他甚至没有考虑到第三方刘邦会介入。

单从这两点来看，项羽已注定在这场人才争夺战中种下失败的苦果了。

下面我们还是来看随何的个人表演秀吧。

就在英布和楚国的使者进行单方面的会唔时，随何不请自来，他出现在了会客大厅。

他目标直指楚国使者：九江王已是我大汉的人了，你楚国的人还来这里干什么？