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想了一下,问道:“但是我们国泰航空从来没有在广告上的预算,所以,即便是我们赞同这个意向,恐怕在价格上也不会太高。”
不得不说,这个鬼佬很jian诈,也深谙谈判之道。
先把困难摆出来,令你意识到合作的阻碍和困难,你自己不知不觉的就会自动降低门槛标准。
杨林就笑,咨询发达的二十一世纪,什么样的谈判手段,什么样的经典范例没有耳闻过,岂会看不穿詹森这点小把戏?便提议道:“我首先代表我们无线电视台,对詹森先生的支持表示感谢。
您看这样行不行,由你们国泰航空事先预付给我们一笔象征xing的赞助,权作这次合作的保证金。
另外,可以比照我们这部戏的收视率,来规定其余费用的高低。
比方说,我们设立一个基本的收视率,超出这个基本线多少收视点数,你们就付给我们相应的赞助费用。
这样将会尽可能的保证贵公司的利益最大化。”
詹森眼睛发亮,对这个年青人刮目相看,这个提议简直妙到极点。
如果这部戏的收视不理想,那国泰航空只需为此支付少许的费用。
而一旦这部戏收视率火爆,国泰航空即便支付再多的费用也没问题。
收视率越高,影响力越大,那么支付的费用就越多,这是天经地义的。
詹森点头道:“好吧,杨先生,你说服我了。
但是我还要向董事会汇报一下,我会让我的助理和您随时保持联系,等到此事确定之后,我们再商谈具体细节,您看如何?”
杨林稍稍松了一口气,站起身伸出手,笑道:“我随时恭候,预祝我们合作愉快。”
詹森哈哈大笑,热情和杨林握手,用力摇了摇:“说实话,您如果在商界发展,我认为前途会更远大。
假如有那么一天,国泰航空会对您敞开大门。”
杨林微笑着说了几句客气话,留下联系方式,和韦加辉告辞离去。
出了太古大厦,韦加辉叹口气道:“阿林,你这套哪里学来的?”
杨林哈哈一笑,很牛b的一挥手:“下一个目标是?”
“半岛酒店!”
韦加辉笃定的说道。
“你妹!”
杨林爆了一句粗口,这个韦小宝难道是故意消遣自己?先是国泰航空,再是半岛酒店,全是香江超一流的大企业、大集团,拉广告的难度可想而知,难道这个家伙专门考验他的“业务能力“?
杨林眯着眼,盯着韦加辉,咬着牙问:“再下来呢?是长江实业,还是汇丰银行?”
“啥?”
韦加辉愣了愣,赶紧掏出剧本看,说道:“是和记黄埔….”
话音未落,杨林早已飞起一脚踢在他屁股上,骂道:“你妹的…”
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