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第29章 港岛富豪三（第2页）

“罗叔叔，我是有点疑问和一些不成熟的想法，也想得到您的指点。”

罗威国精神一震，示意禹天尽管直言；

罗嘉耀、周宇连忙竖起耳朵，心里的好奇那是止都止不住。

“我听嘉耀哥说，罗氏公司主营业务是以给欧美日品牌代工为主，兼营自主品牌，公司业务集中在箱包产业的中游，我想了解公司有没有计划向产业的上下游发展，决心有多大？主要的难点在哪里？”

箱包是箱和包的统称，箱一般指行李箱、手提箱、公文箱等，包主要包含钱包、手包、背包、挎包、手提包、公文包等；

箱包行业的上游主要是由皮革、布料、铝合金、化工合成材料等原材料的生产和加工行业组成，组织人工将各种材料按照设计制成箱包成品的工厂构成了行业的中游，下游行业主要是指销售渠道，有商超、品牌实体店、批发市场这些。

按说禹天这样问显得有点失礼，不过罗威国没介意，在他潜意识里没把禹天当成一个小孩子；

“早期，产业上中下游没有分的那么清楚，现在局面也是近十年内形成的，罗氏公司曾经在马来亚有一家皮革加工厂，受限当地牧业的养殖规模，产能始终不能做大，前些年，国际上对箱包的需求急剧增长，为了集中精力做大港岛这边的产业，卖掉了马来亚的工厂，这几年，港岛的产能稳定了，利润不断下滑，公司确实有想法介入上下游产业；”

说到这里，罗威国心中一动，华夏北方可是传统的牧区，“小天，你是想让罗叔叔在国内建厂，收购加工北方的皮革吗？”

当前，市场上的中高档箱包制品用的材料主要以真皮为主，真皮带有天然的纹路，柔软耐磨有韧性，通气性好，用户接受度高，再就是，真皮的加工技术和工艺经过上百年的发展已经非常成熟；

布料类、人工合成材料在这些方面稍有不如，目前主要用于中低端产品；

禹天点点头，又摇头，“收购和加工国内的皮革是一件双赢的事情，自有您权衡利弊，我想说的是另一样材料，罗叔叔，公司有没有用过苎麻这种材料？”

“苎麻？没有。”

罗威国摇摇头，想了想，说：“苎麻内地种植得比较多，是吧？”

禹天点头，“苎麻是华夏独有农作物，产量占世界总产量的90%以上......”

“在世界所有麻类纤维中，苎麻纤维最长，强力最大......”

“目前阻碍苎麻纺织产业做大做强的难点在于脱胶精制技术......”

他对苎麻的认知，来源于后世的网络，闲得无聊还百度过。

苎麻是华夏独有农作物，具有几千年的种植传统，是优良的纤维纺织材料，产量占据世界总产量的90%以上，主要产地在长江中游几个省份，适合丘陵地带种植，有水土养护作用，苎麻根还是中药材；

2000年左右，在攻克了苎麻脱胶的技术难关（主要是日韩企业投资）以后，苎麻作为纺织材料焕发了青春，做成的箱包、服装非常受中高端市场的欢迎，最好的高支纱产品受到国际顶级设计师们的追捧；

如果能引导罗家的资金介入，让苎麻产业早点焕发青春，无数农户从中受益，还能截断日韩伸过来的手，又是一个多赢格局。

他现在跟罗威国说的苎麻信息，是他前几天去图书馆查找到的；

罗威国一边听一边思考，直到禹天说完，点头说：“苎麻产业确实值得关注，回头公司会安排专人去产地考察。”

说完，端起茶壶要给禹天倒水，惊得禹天连忙起身，嘉耀哥赶紧接过了茶壶；

罗威国让禹天继续说；

禹天想了想，主要是组织语言，继续说道：“随着工作和生活节奏加快，人们的时尚和消费观念也在变化，快时尚、快消费理念受到越来越多的年轻消费群体的拥护，这些消费端需求的变化向上传递，促使生产企业做出改变，既然这样，那干脆生产企业把事情做到前头，直接引领这股潮流，岂不是更好；

罗威国沉吟道：“天仔，你提到的快时尚和快消费，能不能细说一下。”

“现在还没这个概念？”

禹天心中不确定，想了想，“快时尚，快是指紧追当季的潮流，以最快的速度提供当下流行的款式和元素，以价格低、款式多、数量小为特点，激发消费者的兴趣，最大限度地满足消费者需求。

快消费，顾名思义，消费周期缩短，产品种类快速扩散，消费群体之间的差异化在变大，打个比方，上一秒还是热门商品，下一秒可能变的无人问津，商品的实用功能被弱化，设计上需要赋予它更多个性化、差异化的内涵。”

他对快时尚、快消费知道的也不多，只是看过几篇关于ZARA、Shein公司的帖子而已；

“罗叔叔，我想到的就这么多，胡思乱想，呵呵，也不知道对不对。”

“胡思乱想？”

罗威国看着禹天笑着摇了摇头，内心却不像外表那么平静。

要说苎麻作为优质纺织材料这件事，禹天有可能是听别人说的，那后边的快消费、快时尚这些消费端的理念，以及反客为主的商业手段，肯定是禹天想出来的；

消费端是否有这些变化，很好考证，去市场上调研嘛，其实以罗威国多年的商业经验，他基本相信了禹天的判断，当然市场调研还是必要的；