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第18章 商业模式创新（第3页）

【打造商业模式的流程】

第一步：创造核心竞争力。

解释：什么优势是你有而别人没有的？

什么好处是你能给而别人给不了的？

第二步：分享核心竞争力。

解释：想要做好商业模式，就要学会把好处分给你的利益相关方。

第三步：通过核心竞争力来创造全局性增量。

解释：商业模式的魅力就是能把蛋糕做大。

所谓的全局性增量就是指蛋糕比以前大了无数倍。

第四步：打造利润模式。

解释：商业模式的目标是解决钱从哪里来的问题。

把前三步做好了，这一步可谓是水到渠成。

待下面的人记录得差不多了，金玉便开始讲解第一个经典案例。

干货环节，会场里的220名客户全都聚精会神地聆听。

【商业模式案例一：卖花生油】

假设你从事的是花生油行业。

100斤花生能榨出25斤油。

榨花生油的成本是4000元吨。

卖给经销商（渠道）的价格是6000元吨。

经销商卖给消费者的价格是8000元吨。

你自己批发出去一吨花生油能赚到2000元。

经销商转卖一吨花生油同样能赚到2000元。

你这门生意每年能卖掉30吨花生油。

你和经销商各赚6万元。

如果你说我对6万元的利润不满意。

我想每年赚到30万甚至是50万。

那该怎么办呢？

那就要进行商业模式的创新。

我们就以榨花生油的老板为例，现场来一个商业模式的创新。

教室里的客户们精神高度集中。

这种手把手教学商业模式的机会太珍贵了！

金玉的授课继续，此时的他就是所有人眼中的焦点。

商业模式第一步，创造核心竞争力。

别人都是100斤花生能榨25斤油。

你通过不断改进压榨工艺，在品质不变的情况下，能用100斤花生榨出31斤油。

你比别人多榨出来的6斤油就成为了你的核心竞争力。

但这还不足以支撑你每年赚个三五十万。

因此还要继续商业模式的创新。

第二步，分享核心竞争力。