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陈正南道:“郭大哥,你接着说。”
郭士友又道:“陈老弟,按你目今的想法,你是要做幕后的财东,我呢,出面居中为你操持,这三个地方的商号掌柜,第一是要选对人,
第二呢,不能用本地人,第三呢,俗话说重赏之下必有勇夫,所以,我认为还要用激励的手段,非此手段,不足以使他们全力以赴。”
陈正南道:“如何激励?郭大哥你接着说。”
郭士友道:“商人无利不早起,清晨辰时起床的商人一定比农夫多,这是因为利字当头,通常情况下,人的潜能和才能只能发挥到三成左右,
但是有激励的话,能发挥到八成甚至九成,我的意思是,每个商号的大掌柜和二掌柜,都要给他红利,比如说,这个商号一年纯利润一千两,
除薪水之外,再拿出一百两分给他两人。
如此,他干得怎么能没有劲,怎么能不当作自己的事去做呢?”
听了这话,陈正南越发觉得,自己找郭士友是找对了人。
不知不觉,几个人就谈到了中午,浑然没有觉得饿。
曾顺过来通知到厨房用饭时,众人才知道到了饭点,陈正南连忙请了郭士友出来,去饭堂用餐。
郭士友这时才知道,陈老汉也在这里,连忙请陈老汉坐了,行了跪拜大礼,才净了手,奉了陈老汉做首座,大家一起吃了饭。
饭后,陈正南将郭士友请到书房,慕慕容明琳动手重新沏了茶,关了书房的门,一直谈到晚间掌灯时分,才又去厨房里吃了饭。
到了晚上再谈之时,林青竹便拿了纸笔在一旁记录,郭士友和陈正南一一商议了细节,制定了章程,确定了一些细节,
拟定了给三个商号掌柜的分红份额,账房先生的配置以及如何异地用人,柜上各等级档手、伙计的工钱,所有细节都一一制定,由林青竹用工整的小楷仔细写了出来之后,几个人又缓缓看了几遍,再仔细订正修改,当下便商议定了。
按郭士友的计划,首先把上海的商号开起来,从上海的各大洋行里购置洋货,向全国批发,再从全国各地收购茶叶、生丝、丝绸、瓷器、细布,销售给洋行,转销海外。
商号运营起来之后,便在附近开设高档客栈,免费接待与商号有生意往来的各地客商,同时就近开设大型百货铺,吸引周围的普通市井百姓,进一步形成良好的商圈。
上海商号每个位置上都多配人手,运营起来之后,分拨人手到京城、西安开设分号,另外两个地方也如出一辙,以此照办,
以便培养更多的人手,去全国各地开设更多的分号。
商号的事谈完了,郭士友又说道:“陈大人,我自己倒有一个想法,只是不知当不当说。”
陈正南连忙道:“郭大哥,你我之间何必还这样客气?有话尽管说,请大哥直言。”
郭士友说道:
“在我看来,今日上海之洋商还只是小荷才露尖尖角,今后洋商、洋货必将在我大盛国土上遍地开花,我国中之人前往西洋各国做生意,
学知识也必将是大势所趋,就如滚滚洪流一样,势不可当。
今后的世界必然是你中有我,我中有你,往来交合,密不可分,如此一来,必需要大量的语言人才,而西洋各国并非一国,语言又各不相同,无论是经商、做买卖、出国、观赏世界风光,
都需要各种语言。
现在不说其他地方,只单说上海,懂得外国西洋语言的人便是稀缺。
我在上海的洋行里干了十来年,也只稀里糊涂学了一些英吉利语言的皮毛,而法兰西语言、西班牙语言、俄罗斯语言,只勉强听懂几个字词而已。
我时常在出街谈生意,
与人交涉之时,自觉腹中浅薄,语言不通也多有不便。
所以我就想,陈大人如果能拿出一笔钱,在上海开设一所语言学校,
一则能够为我们自己的商号提供大量的人才,二来创办语言学校,一旦做成了收益也不亚于一所商号,毕竟前来求学的人要交学费、住宿费、食杂费用。
按两年算,每个入学的人总要在学堂里消耗一笔银子,学生越收越多,循环往复,这学堂也就是一门生意,不可小视。”
林青竹道:“郭先生,你这主意果然是好,只是这学堂只教语言吗?”
郭士友道:“除了教授英吉利语、法兰西语、西班牙语和俄罗斯语,还有东洋人的日本语,另外还要教我们的珠算、记账、
盘库、柜台话术、书法、礼仪、商德,这些课程都最是实用不过的,一旦学生毕业就能用上,上手又快,无论是自己做生意,还是到其他的洋行、商号里做事,都必然受欢迎的。”
陈正南道:“郭大哥,你这主意果然是好主意,就按你说的办。
只不过这学堂里的先生如何去请呢?”
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