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第10章 市场波动（第2页）

林晓拿起一个苹果，仔细端详着。

我点点头，心里已经有了猜测，“看来是有人在跟我们打价格战。”

“价格战？你的意思是有人故意低价倾销？”

林晓惊讶地问道。

“很有可能。”

我指着不远处一个规模很大的摊位，“你看那个摊位，他们的苹果和梨的价格比我们低了将近三成，而且他们的销售情况似乎还不错。”

我和林晓走到那个摊位前，装作顾客询问价格。

摊主是一位中年男人，他热情地向我们介绍着他们的水果，言语间充满了自豪。

“老板，你们的水果这么便宜，是产地直销吗？”

我装作不经意地问道。

“是啊，姑娘，我们这可是正宗的栖霞苹果，自家果园种的，没有中间商赚差价，所以价格才这么实惠。”

摊主笑呵呵地说道。

栖霞苹果？我心里一震，栖霞可是全国有名的苹果之乡，他们的苹果品质确实没得说。

看来这次的竞争对手不简单啊。

我和林晓离开摊位后，找了个僻静的地方，商量对策。

“锦璃，现在怎么办？咱们总不能坐以待毙吧？”

林晓担忧地问道。

“当然不能。”

我深吸一口气，“我们必须做出改变，才能在竞争中立于不败之地。”

“你想怎么做？”

“首先，我们要调整种植策略，不能只局限于苹果和梨这两种水果，要增加产品的多样性，比如种植一些时令水果、精品水果，提高产品的附加值。”

我冷静地分析道。

“嗯，你说得对，现在人们的生活水平提高了，对水果的需求也越来越多样化，咱们是时候做出改变了。”

林晓赞同地点点头。

“其次，我们还要拓宽销售渠道，不能只依靠传统的批发市场，要积极开拓线上销售渠道，比如电商平台、社区团购等等。”

“这些我都支持你，可是……”

林晓面露难色，“咱们基地的规模毕竟有限，想要一下子做出这么多改变，恐怕……”

我明白林晓的顾虑，资金、技术、人手，这些都是摆在我们面前的难题。

“放心吧，我会想办法解决的。”

我拍拍林晓的手，语气坚定。

回到家后，我把市场的情况和我的想法告诉了柏寒川。

他听完后，沉思了片刻，说道：“你分析得很对，想要在竞争中取胜，就必须做出改变。”