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第92章 明机巧而不用（第2页）

配额到手后，外贸公司就成了配额交易商。

向外贸管理机构申请纺织品配额的基础，是上一年度的出口交易量。

为了把这个交易量搞上去，外贸公司不惜从生产商手里买业务。

陈淑娜也做过纺织品的出口代理业务。

这届广交会上，刘明英的展位就是接纺织品订单的。

但是，一张订单都没有。

采购纺织品的外商，一般都有固定的中国合作伙伴，新的订单很难再接到。

虽然贾勇的工艺品展位上成交量出人预料的好，但陈淑娜长期收藏的两件精品并没有成交。

陈淑娜觉得贾勇赶上了工艺品出口成交的小阳春。

这是每隔几届广交会才会有一次的成交量大增的情况。

从长期看，陈淑娜对工艺品出口业务的发展前景并不乐观。

谈来谈去，关于矿山开采的事，她还是那句话，看好业务前景，回去找专家论证。

眼看着一顿饭又要结束了。

这天晚上，既没有怎么劝酒，也没有怎么喝酒的钱志建按捺不住了，他深吸了一口香烟，在吐出的烟雾中，悠然地问：“陈经理，我看你每次出来都带着于经理和贾勇，我就当他们是自己人喽？”

陈淑娜点了点头说：“自己人。

有话放心讲。”

钱志建说：“上回，陈经理告诉我，杭艺的总经理郭勇东，带着一个项目，追到广州找王总，要求总公司的支持。

陈经理不关心事情的后续进展吗？”

陈淑娜说：“到底是支持杭艺的项目，还是支持广艺的项目，大主意要王总拿。

王总的工作又是钱总在亲自做。

我不知道该问不该问。”

钱志建问：“陈经理觉得，王总会支持哪一个项目呢？”

陈淑娜说：“我们下午还在酒店里分析。

杭艺的项目在盈利能力，项目的安全可靠性，业务开发周期上，都有优势。”

钱志建问：“陈经理希望哪个项目得到总公司的支持呢？”

陈淑娜说：“我是做外贸的，我当然希望广艺的项目胜出。

广艺的项目建成后，华艺公司就有了出口产品基地。

我就不用，这里扣一点儿，那里挪一点儿，凑业务规模了。”

钱志建说：“这些年，我们广艺公司，投了不少项目，这个广西铅锌矿项目是我们最后一搏了。

成了，我们广艺公司就活了。

不成，广艺公司就散摊子了。”

陈淑娜见钱志建说得诚恳，也就不再绕弯子，说：“钱总，我的能力有限，有什么我能做的，您尽管说。”

钱志建说：“陈经理，我这边能做的，已经做好了。”

陈淑娜说：“怎么讲？”

钱志建说：“王总已经同意做广西铅锌矿项目。”

陈淑娜不敢相信地问：“这是王总最后的态度吗？不会有变化吧？”

钱志建说：“这关系到我广艺公司的生死存亡，我敢随便说吗？”

陈淑娜不放心地说：“杭艺的郭勇东，不仅拿出的项目考虑周全，还在项目之外做足了功夫啊。”

钱志建说：“我知道啦，他为了做项目，专门招聘了一个电视台的主持人做外贸员，下了大本钱啊。

他的人好，我比不了，可我的项目优势，他也比不了啊。”