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第34章（第1页）

孟子的行为心理学

王说曰：&ldo;诗云：&lso;他人有心，予忖度之。

&rso;夫子之谓也。

夫我乃行之，反而求之，不得吾心。

夫子言之，于我心有戚戚焉。

此心之所以合于王者，何也?&rdo;

孟子从以羊易牛这件事情，指出齐宣王是一位有仁术的君主。

齐宣王听了非常高兴，就对孟子说：好极了，《诗经》上说的，别人有什么心事，我都可以揣摩测度出来。

这句话，就好像是为你孟老夫子说的。

我当时以羊换牛，哪里是为了价钱的问题，只是一点慈悲的心理百已。

当时我看见那条牛发抖的样子，没有做什么考虑，就那样做了，叫人不要杀牛，另外换一只羊。

后来我自己想想，为什么会这样做呢?怎么会有这个心理?是什么理由使我这样做?我自己也想不出一个道理来，你现在这样一讲，把我当时做这件事的心理状况，以及道理一说出来，的确就是如此，和我当时的心境完全一样。

回想起来，现在好像都还有那种感受。

不过，你说凭着我的这种心理，就能实行王道而名闻天下，这又是什么道理呢?

齐宣王不知道自己当时以羊换牛的心理，大概是当时还设有的心理学这门学问。

如果他生在现代，读过心理学，就不待孟子指明，而自己了然了。

不过，也不尽然，有些心理医生或学心理学的，自己也正好有心理病。

接着，孟子就告诉他：&ldo;是心足以王矣&rdo;，也正是对他讲的政治领导心理学，我们看孟子怎么答复他：

曰：&ldo;有复于王者曰：&lso;吾力足以举百钧，而不足以举一羽，明足以察秋毫之末，而不见舆薪。

&rso;则王许之乎?&rdo;

曰：&ldo;否&rdo;

&ldo;今恩足以及禽兽，而功不至于百姓者，独何欤?然则一羽之不举，为不用力焉;舆薪之不见，为不用明焉;百姓之不见保，为不用恩焉。

故王之不王，不为也;非不能也。

&rdo;

齐宣王问到了这里，孟子便引比喻来以问为答。

他说：假使有一个人告诉你，到底他有多大力量的时候。

他说，他两只手的力气，可以举起一百钩来。

可是要他去捡起一根羽毛来，他却没有办法。

至于他的眼力，可以把秋天鸟类换毛时，身上刚长出来的茸毛末梢，都看得清清楚楚。

可是有一整车的木柴，他却看不见。

像这样的话，你齐宣王会相信他吗?

齐宣王说：不!当然不相信，世界上哪有这种事，哪有这样的人呢?孟子当然知道齐宣王也认为这是不可能的，不合逻辑的，但是他要齐宣王亲口否定了这种不合逻辑的假定，才好继续作深一层的进言。

所以齐宣王一否定了比喻的可能性，他就立刻说：

好了，既然能举百钧的人不可能拿不动羽毛，能察秋毫的人不可能看不见一车子木柴，那么现在事实上，你齐宣王能以羊易牛，恩惠普及于禽兽，而你的功业成果，老百姓却分享不到，得不到好处。

我们知道，举得起百钧的人说拿不起一根羽毛，那是不他肯用力。

至于眼力可以看见秋毫末端的人说他看不见整车木柴，是因为他不肯用眼力。

而你齐宣王，对于一头牛都能够发慈悲，下命令不宰杀;可是你的百姓们却没有过着安和乐利的生活，你还没有好好保养，保护他们，那是因为你没有顾念到他们。

所以没有去实行王道政治，而不是你没有推行王道的能力。