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看组里的其他人,负责服装、旅游、饮料,都是轻松活。
举个简单例子,服装、饮料,请个新代言人即能立竿见影带动销售。
酒店请个明星入住能带动业绩么?能亦只能是当天,所以任何销售策略都注定要落后他们,这样的竞争等同于提前把我踢出局。
我是六点半才离开公司的,加班了一小时,结果徒劳无功,没找到类似的又成功过的策略案例,或许这一定程度上证明我所负责这个任务很难成功吧!
出了大夏,往家的方向走,经过停车场侧面的一个出口,我竟然看见凌微的保时捷从里面开出来。
据我所知,这栋大夏多数是公司,莫非凌微也在这里工作?她那么有钱,应该是老板的级别吧?
我胡思乱想着,保时捷已经停在了身边,凌微也看见了我。
凌微打开车窗后,我说:“凌小姐你怎么在这里?”
“到上面找个朋友,刚下来。”
凌微笑道,“你在这里上班?”
“嗯,擎天集团。”
“哦,大公司。”
凌微指了指副驾驶座,“上车,送你回家。”
我立刻拉开车门钻了进去,我并没有觉得不妥。
车子离开大夏很远以后,凌微看了我一眼道:“一般人下班都高高兴兴的,很少见你这样愁眉苦脸的,你就那么不爱下班?”
我连忙道:“我爱下班,只是……我也不知道自己怎么了!”
“是不是工作方面遇到困难?说说,看我能不能指点指点你。”
看我有点反应不过来,凌微笑道,“怎么?你不信任我?我好厉害的。”
凌微口吻是说笑的,不过她目光中一股在流动的情绪却货真价实,仿佛她真的就是很厉害的。
所以,我把自己所遇到的困难告诉了她,她想了想说:“成功的人不是赢在起点,而是赢在转折点。
所以糟未必不好,绝处逢生,天无绝人之路,努力肯定有回报,摆正心态吧,越沮丧越不会成功。”
“有道理。”
我说。
“何止有道理,这是真理。”
凌微接着道,“我不是安慰你,我真觉得你的任务有优势,虽然看上去最困难,这只是我们看事物习惯性的角度问题。
你试试这么想,如果你成功了,业绩肯定最好,酒店本身因为足够大,所以销售空间足够广阔。”
我听出了点味儿,不由自主道:“说下去。”
“别人的任务是服装、旅游、饮料,这些因为原本销售策略的定型,所以不会存在多大的上升空间。
你的任务完全不一样,还没定型,比如旅业部有两百个房间,现在一天只能开出去十个,换言之你有一百九十个房间可以进行运作。”
“我听明白了,可我需要销售策略,我连旧的失败策略都弄不清楚,如何制定新策略?我真的没有太大信心。”
“不需要看失败的策略,你只要出自己的策略。”
说完,凌微陷入了深深的沉思之中,她是那样的认真,睿智,大概过了两分钟她才恢复说话,“其实不难,酒店是整体性经营状况差,旅业、夜总会、桑拿沐足、餐厅都一样对吧?你可以往这个方向考虑,相互扶持利用,抓住空间足够的这个优势。”
“相互扶持利用?”
我稍微思考了一阵,理清思路道,“你意思是……比如我要销售旅业,那么就……桑拿沐足、夜总会送住宿,住宿送食物,吃饭则送住宿,这样进行销售?”
凌微点头道:“捆绑销售,互相扶持利用,从基础里创造更大效益。”
“凌小姐你太聪明了,这是一举多得的销售策略。”
我很激动,我都想给她个拥抱了,当然,在车里无法完成,我亦不敢,“我必须对你致以十万分的感谢,经你这么一指点,我顿时茅塞顿开,信心大增,谢谢!”
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