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第12章 你有什么建议（第3页）

我恍然大悟，去年我确实向老孙提了一个建议，老孙跟我在国庆节那天通过营销，在店里搞了一个抽奖活动，活动奖品是店里的中档商品，然后用积分模式抽取，但是积分必须得在七天国庆假期之内换取，我们用了两瓶一千块钱左右的红酒还有白酒，充当积分奖品，人们都喜欢抽奖，最后店里营业额直线上升。

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按道理来说，这种活动应该是赔的，但是我们那天竟然赚了，所有门店里面排名第一。

老孙还给了我一包硬中华当奖品。

现在已经到了九月初，离国庆节剩下不到一个月的时间，在其他店也可以搞这样的销售模式，但是问题是，有些店开在不是很繁华的小区，营业额每天都参差不齐，想要让他们再上一个台阶，这显然是不可能的。

我低头思考着，就看到她起身，给我倒了一杯水，然后说道，

“我叫陈佳，你不用紧张，慢慢思考一下。”

我接过陈佳端来的水，喝了一口放到茶几上，然后问道，

“我可以抽烟吗？”

“你随意。”

我给自己点上一根烟，然后站在茶几旁边，慢慢思考着，在杭州这个城市，所有便利店几乎都是固定收入，但是在公司看来，有些店的营业额上不去，水电费，租金，工资还有其他的一些费用，都会带来一家店的亏损，而亏损时间长了，自然会倒闭，导致公司财务负担过重。

所以，如果要让所有的店营业额翻一番，甚至是在以后的营业中达到一个更稳定更高的水平，盲目追求利润可能不是一个太好的方法，有些顾客在这个地方买不到自己想要的烟，他可能会去买其他的烟，也会换一个店去买，也就是说所有店必须根据它们的地理位置制定相对应的营销模式，这样一来，才会有发展。

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