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张泽宏答道。
齐政想了想,笑了起来,“啤酒业真的进入战国时期啊,巨头们的扩张可一点都不慢,眼看着就要将触手伸到本省了。”
“岷省好歹算是我们的半个主场,可不能丢人了。
继续和市府谈,另外跟管理层适当展示一下我们的实力。
别忘了,嘉谷背后有大富豪支持的。”
这话一出,其他三人都笑了起来。
会议结束,会议室很快剩下齐政一个人,他坐在会议桌后面,重点考虑的还是华闰集团的竞争。
在齐政看来,百威虽然在全球实力斐然,但目前在中国本土实力是有限的。
当然,如果百威全力竞争,就算如今的行业老大青啤也不敢说能百分百争胜。
不过很显然,主打高端路线的百威,对清源啤酒厂是不会太上心的。
它的目标实在太多,一个衰落至此的啤酒厂,能顺便拿下来当然好,不能的话也不会太执着。
但华闰雪花的战略不一样。
华闰雪花制定的并购扩张的蘑菇战略——即每收购一个企业就相当于种下了一个蘑菇,一旦该区域的蘑菇种植成功,就可以把这种经验复制到其他区域,并且实现各个区域之间的互相扶持,时机成熟后,就可以把这些蘑菇联结成片,市场份额也将随之扩大。
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清源啤酒厂很显然就是其要在岷省种下的第一个蘑菇。
所以华闰雪花拿下清源啤酒的意愿反而比百威来得强烈。
其无疑是嘉谷的最大竞争对手。
说来有趣,嘉谷如今走的道路,其实与华闰雪花进入啤酒行业时的选择是一样的。
就像筹备上市的企业,总是喜欢夸大自己行业的前景和机会。
比如后世IPO被否的康宁医院,就曾宣称国内每8人就有1人患有精神疾病,引发了一片嘲笑讽刺。
但是在青啤上市的时候,据说华闰当时的老总,就是被青啤的招股说明书所打动,认为中国啤酒行业蕴藏着巨大的机会,于是下决心进入啤酒行业。
而在这之前,华闰从未涉足过啤酒行业。
当时华闰对啤酒生意几乎一无所知,连如何给并购对象估值都不会。
负责谈判的管理层硬着头皮现学现卖,花了两个星期算出了雪花啤酒厂的报价,结果在并购成功一年后,他发现当时的计算公式居然是错的。
华闰就是以这样莽撞的姿势冲进了啤酒行业。
但华闰毕竟财大气粗,些许的损失就当是交学费了。
关键是人家有钱又有关系,这就难搞了。
印象中,华闰很快与全球第四大啤酒企业SAB(南非啤酒集团)达成合作。
这样,华闰就从门外汉变成了既有资本、又有经验的头号玩家。
嘉谷也算是在复制同样的路径。
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