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第八十一章 昆仑危机（第1页）

周三早晨，沈渔醒来，刘东衡已经不见了踪影，她不免有些失望，悻悻地打开手机，看到刘东衡凌晨五点发过来的照片，一个酣睡的沈渔，“我赶着去做事，你睡得正香，像个小猫，真舍不得出门。”

沈渔立马多云转晴，快速洗漱出门，决定先去展业找杨文成。

杨文成的态度转变很大，跟沈渔说话，语气熟稔，像多年的老朋友，害得她先适应了半天。

谈到美惠和展业的合作，杨文成直接说，“说实话，美惠和康尔都是世界500强，产品的功能和性能并没有多大区别。

我之所以倾向于康尔，是因为康尔对我有些承诺”

。

“美惠只需要一个公平竞争机会。

另外，同样的承诺，美惠也可以兑现”

，每个项目都有一定比例的费用可以走账，沈渔以为杨文成提到的是回扣，就接了一句。

杨文成笑着摇摇头，“我不缺钱。

康尔给我的是其他承诺。

你是李默铭的朋友，他应该会跟你提起我的喜好”

。

沈渔意识到杨文成说的是漂亮女孩子，嘴上继续装糊涂，“杨总，相较您和李默铭的关系，我和李默铭的关系要浅很多。

您有什么要求，您就直接提”

。

杨文成避而不谈。

等沈渔告辞的时候，杨文成提出让沈渔安排一次美惠和展业技术人员的非正式交流，沈渔说，“好，我尽快安排”

。

从展业出来，沈渔给李明博打电话约下午去昆仑的时间。

李明博说，“我和销售已经到昆仑楼下了，吃完午饭，就直接上去谈合同”

。

沈渔说，“我现在从展业过来，你们等我一会，咱们一起吃饭”

。

吃饭时，李明博问起跟杨文成谈的进展。

沈渔把康尔的承诺和杨文成提议的技术人员的非正式交流简单跟李明博说了一遍，末了提到康尓的承诺可能是漂亮女孩子。

李明博听完，隐晦地笑笑，“非正式交流我来安排，你到时来参加就行”

。

下午，昆仑的合同谈判很轻松。

因为tim同意将给昆仑的额外折扣计入亚太区的成本，沈渔来之前，按照技术部原有的配置方案，反复计算过美惠中国的成本，计算结果是项目毛利可以控制在美惠中国可以接受的范围内，她就没有跟美惠任何人提起现有配置中有部分冗余设备是可以删减的。

在合同条款谈判之前，沈渔又简单介绍了一遍美惠的方案，着重强调方案中包含了充足的针对灾难备份的冗余设备，可有效提高系统自动恢复能力，减少系统崩溃风险。

昆仑it部人员纷纷点头，美惠的方案的确比其他厂商在灾难备份上考虑更充分，加上成本调整后又接近其他厂商，这样，美惠的方案无疑具有最高性价比。

基于这样的共识，后面合同条款的谈判就容易很多，昆仑基本上都给予了最大程度的配合。

不到半天时间，合同的实质性条款双方都达成了一致，等各自法务部门审核后，就可以正式签约。

谈完合同，沈渔给张丰毅发了条短信，看他有没有时间，向他简单汇报下谈判情况。

张丰毅回短信说，他这会有时间。

沈渔就快速合拢文件，拎着手袋赶到张丰毅的办公室。

沈渔把谈判情况简单说了一遍，张丰毅很认真地听她讲完，笑着说，“沈渔，我之所以要求你代表美惠来谈合同，是相信你会兼顾美惠和昆仑双方的利益。