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第89章（第1页）

听曹老板这么一说我就明白了，这批货他基本上是要定了，既然要定了，你宰我在先，我也得耍你一下玩玩。

我说：&ldo;曹老板，我也是好心同你说一下，人家给的价位高我没有理由不卖啊。

&rdo;

曹老板说：&ldo;他又不是全要，当然给的价钱就高些，很正常啊，我们可是全要的。

&rdo;

我说：&ldo;要不这样吧，曹老板，我也不要你四十元，你给三十元当是弥补点我的损失，这样我就回绝掉广东佬。

&rdo;

曹老板有些生气了，说：&ldo;老板，做生意不能这样啊，说好的价钱怎么说改就改呢？&rdo;

我说：&ldo;你给的价钱我又算了一下，实在是亏得太多了，我卖给广东人也是想少点损失，做生意不都是为两个钱么，你说是不是？&rdo;

曹老板说：&ldo;你不讲信誉我也没办法，你真要卖的话我就不要了，你愿意卖给谁就卖给谁去吧。

&rdo;

我说：&ldo;你真不要了？&rdo;

曹老板说：&ldo;如果你卖给别人我不够数了还怎么要？！

&rdo;说完，曹老板就挂断了电话。

我心想，这下聪明反被聪明误了，搬石头砸着自己的脚。

算了，人家真不要也未必不是件好事，说不定很快就真有客人上门来开价四十元的呢，很难说。

即使没人来，我也认了，反正都已经亏成这样了，不要太在乎这事了，抓好眼前工作，想好未来出路比这重要得多。

没想到，又过了几天，曹老板主动给我打来电话，他说：&ldo;老板，你那手镯真卖给广东人了？&rdo;

我说：&ldo;你已经决定不要了，就不用操这心管我卖给谁了吧？&rdo;

曹老板的语气明显比那天软了许多，他说：&ldo;我没说不要啊，我只是说你涨价涨得高了点，我得与客人商量商量。

你也知道，老外很难缠的，特别是在涨价这种事上，不好解释。

再说了，我客人收到了第一批六件货，说有些质量太差了，不能卖。

&rdo;

我说：&ldo;曹老板，你那天可没说要同客人解释这事哦，关于少数质量差点也是正常的，毕竟这是库存货。

&rdo;

曹老板说：&ldo;我说过的，肯定是你忘记或者说没听清楚吧，当时我们的声音都大了些。

&rdo;

我心想，曹老板肯定还很想要这批库存，不如我就得势不饶人一回，继续同他赌一把，我说：&ldo;曹老板，这些事就不说了，手镯的事是这样，广东人已经付给我两千元定金了，还没来提货，所以说，你要是能接受三十元这价钱的话我就去同广东人说去，你要是不同意，我们就不要磨时间了。

&rdo;

曹老板听我说得这么坚决，似乎是出乎他的意料，于是他说：&ldo;要是一定要的，你能不能让我点，总不能皇帝开金口，一点不让吧？&rdo;

我说：&ldo;不是我不让价，曹老板，我已经亏得不能再亏了。

&rdo;

曹老板说：&ldo;好好，我加你一点，一口价二十八，不能再反悔，我明天就过来提货。

&rdo;

做生意讨价还价是再正常不过的事情，有时是为钱，有时也不一定就是为钱，过程很烦人也还算有趣，有个稍好的结果自然会开心，有种小小的成就感。

是人都想高过别人，不论在何种事上，也不论事大事小，让人压着，牵着鼻子走总不是滋味，永远做不了自己的主，那感觉没人喜欢。

关于卖库存的事，我后来的总结是，能不卖就不卖，如果你不等资金周转，最好是不卖。