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第77章（第1页）

你们明白了吗？呵呵，有趣不？如果硬要对小龙的这个行径加条定论，我的看法是&ldo;又可怜又可气&rdo;。

但我理解他，或者是他们。

曾经，我和他们一样，甚至更不如他们。

电影《叶问二》中有句台词是这样说的：&ldo;人的身份可以有贵贱之分，但人格与尊严是平等的。

&rdo;我经常在内心鄙视自己哪哪做得不好，但人前人后时，我轻易不外露自己&ldo;奴性&rdo;的一面，活出尊严有时比得到物质更重要。

因为，曾经的&ldo;奴性&rdo;带给我的只是贫穷与潦倒，而不是财富与尊严。

我办厂之后，第一个给我厂子下单的客户姓鲁，名字就不说了，我估计这辈子都难忘记这个名字了，毕竟是第一个下单的客户，在我心里有一定的分量。

鲁先生是兼职做外贸，与女朋友一道从东北来到了义乌，算是来淘金的一族。

小两口在不同的公司上班，下班之后就共同打理着自己的外贸业务。

在义乌，小两口做外贸的有很多，有专职也有兼职，有做得大的，也有做着玩的，他们都属于有文化、有想法、爱折腾的一群人，很多时候，我就是在默默地向他们学习，学习他们那种奋进的精神，学习他们淘金的经验。

这不是故作谦虚的说法，是种创业的态度。

鲁先生下给我的单子款式杂、单款量小，加上我也是刚办厂，半吊子工艺，所以这单做得很不顺、很苦。

如果时光可以倒流，这些单子放在今天让我来运作，只需一周时间就差不多搞定。

但那时，唉，我只是工厂群中的学生娃，懂不了多少。

好在，鲁先生脾气相当好，没有什么怨言，默默地等待。

一个脾气好的人很适合做外贸，可以耐着性子与工厂长期磨合与交流。

在办厂之前，我就在qq上认识了鲁先生，那时我正在为办厂做着各项准备工作，他的qq号我也是在某个网站上得来的。

我们时不时地聊几句，无非是叫他有单子照顾我一下，说我的厂子马上就要办起来了。

鲁先生之所以把单子下给了我这样的一个新厂子，可能是因为单子量太小，款式又杂，一般工厂都不愿接这种单子，再加上我们聊得还算投机吧。

不管是出于何种原因，我都心存感激，是鲁先生的订单让我开了张。

中国人做生意，都讲究开张的事，开了张才会财源滚滚。

要是老不开张不把人活活憋死才怪！

因为单子小，所以整个环节就省了&ldo;打样&rdo;这一关，直接生产、出货。

没有实物样，只有一些图片。

就在我把图片送到版行后的第三天，版行打电话给我，问尺寸是不是搞错了，产品样版完成后与正常的重量不相符，太大、太重了。

我赶紧拍了照片给鲁先生，让他转发给客户确认。

哪想，客户说尺寸是对的，没错，但是重量远远没样版重。

这就很明显了，材料不对。

于是，就得问客户是从哪划来的图片，用的是什么材料生产的。

客户说：&ldo;是易趣网上找来的图片，只知尺寸，材料不知！

&rdo;

客户这么说，那就只有两种选择：一是改材料，二是改尺寸。

改材料，材料不知，没法改。

改尺寸，客户不满意，怎么办？

我对鲁先生说：&ldo;真不行就放弃吧，不能硬接单。

&rdo;

鲁先生的意见是不能放弃，他再去与客户&ldo;磨&rdo;。

一个&ldo;磨&rdo;字道出了外贸人士的辛苦与无奈，一个&ldo;磨&rdo;字深深地触及了我的往事。