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第15章（第1页）

马俊仁虽系体育人，不在生意场却是奇货可居，商业头脑发达，临场发挥一向很佳。

写到这里我就想起了&ldo;不见兔子不撒鹰、不见鬼子不挂弦&rdo;之类的话。

何伯权观察马俊仁，看出他是一个有主见、有个性、不易被说服的角色，你没有实实在在的真东西，决不会引起这种人的重视。

而马俊仁也在琢磨，什么配方才是他索要的货色呢？咱对外宣传说有秘方，那是为了堵外国人的嘴，当然也是为了生意好做，哪里有那么灵验的配方呢？没有方子，却有真名，我还能不能挣到他的成百上干万？谈判无疑是艰苦的过程。

谈判就是实力的较量。

何伯权首先开口：&ldo;我们今日集团是生产保健饮料的企业，对马教练的配方很感兴趣，培养出了世界冠军，意义非同寻常。

来到沈阳，我又作了了解，感到我们合作的基础是非常深厚的。

&rdo;

对此加以详论之后，何总切入正题：&ldo;原来我们考虑与马家军合作，全部买过来，但是辽宁已经有了开发考虑，我们觉得辽宁可以开发，我们也可以开发。

不冲突，不矛盾。

&rdo;

马俊仁嗓音沙哑地回话：&ldo;对你们远道而来，我们很欢迎，在此之前，愿意出一千万的企业也来过几家，想买马家军的牌子，我都没有松口。

对你们我比较感兴趣，你们的管理人员百分之八十是大学生，而日本好些企业才达到百分之五十，你们创业四年，销售收入增长57倍，发展很惊人，而且懂法律，知道办这事应该找谁，要坚持见我，就凭这一点，我就知道你们是懂经营的，也是尊重人的，是真正的企业家o，，谈到这里，马俊仁看一看崔大林，收回目光又说：&ldo;我可以告诉你们，外面那些开发的产品，我都没有提供过配方，今天我说了，假如我拿出配方，交给你们，那就除了你们，其他任何一家都不能生产。

&rdo;

有希望！

&ldo;马导，中国人和外国人体质上有没有差异？&rdo;何伯权明知故问。

马俊仁当即回答：&ldo;由于生存环境、食品结构和补养不同，中国人和外国人体质上是存在差异的，比如说血红蛋白这个指标，外国男人是中国男人的10倍，外国女人是中国女人的5倍。

&rdo;（注：笔者曾在后来的采访中多次听到老马谈同样的见解。

）

何伯权紧追不舍：&ldo;那你能不能想办法把这种差异缩小，把中国人的体质补上去？&rdo;

马俊仁一笑，用手在桌上轻轻一拍：&ldo;马家军破世界纪录都能，你何总经理提的这事儿有什么不能！

&rdo;&ldo;那我们就合作起来，你拿出配方，我开发产品，那时12亿中国人的体质将会有一个突破性的提高。

&rdo;何伯权直探马家军配方。

马俊仁大手直摆，急忙拒绝：&ldo;你要我这个运动员的配方，你出八个亿我也不能卖，对营养配方要保密！