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第十八章 睡觉来了枕头（第3页）

“嗯。”

真是想睡觉来了枕头。

郝仁正在思考如何扩充产品系列，汤媛就进来说中国移动运营商的业务代表孟冬青想要来公司拜访。

中国的2g网络建设晚于欧美国家，从9o年中后期，各大运营商才根据分配的频段开始铺设gscd移动网络。

最终在2ooo年后，中国移动网络密度逐步跟上国际平均水平。

网络基础设施建设投资巨大，就如挖好了鱼池，还得有鱼进入，有鱼游才能叫鱼池，否则只能叫水坑，无法把挖鱼池的钱收回来。

这一时期，用户入网率成为运营商业务考核的重要指标。

要让用户使用移动网络，首先得让用户拥有手机。

于是，捆绑运营商话费和服务的合约机诞生了。

“充话费送手机”

、“o元购机”

等方式成为运营商获客的重要经营手段。

目的就是通过销售便宜甚至免费的手机，让大家尽快用上移动网络，并为之付费。

过去的2oo2年，通过运营商销售的手机多达1ooo万台以上，占到整个手机市场的184％。

基本上，大多数知名的手机制造厂商都与运营商有合作。

能与运营商合作，就意味着又拥有了一个强有力的销售渠道，能从中获得不错的收益。

而运营商虽然销售手机不挣钱，甚至亏钱，却能长期捆绑客户，从话费的销售中获取利润，双方都算是一门旱涝保收的好生意。

运营商客户对于手机厂商来说是金主。

一般都是供应商主动拜访金主，耀华这次才推出了自己的第一款手机，就有运营商的大客户亲自登门，可谓一场意外的惊喜。

时间定在第二天下午3点，郝仁亲自在公司门口迎接运营商业务代表孟冬青。

这是一个年纪约莫3o岁不到的男人，个子不高，头发中分，一件格子衬衫搭配牛仔裤，身上透露着一种技术人员所独有的气质。

“您好，欢迎来到耀华终端有限公司，我是公司负责人郝仁。”

郝仁待这个人从车上下来，迎上去与他握手。

“你好，我是移动公司的业务代表孟冬青，技术工程师出身，目前负责终端产品销售业务。”