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第26章（第1页）

那么，怎样才能顺应敌人心理呢？一要研究敌人的心理需要。

敌人的心理需要是其战场行为的&ldo;内驱力&rdo;。

在强烈的欲望和需求的支配下，敌人头脑中会产生一个优势兴奋中心，进而形成一种定向思维，即总往符合自己愿望和需要的方向考虑问题，只见利，不见害，只见饵，不见钩。

搞清了敌人的心理需要，就可以针对其心理弱点施计用诈，来达到自己的目的。

敌人自恃强大而前进，我就故意示弱，诱敌深入到利于我而不利于敌的战场歼敌；敌人求生逃跑心切，我就故意网开一面，虚留生路，纵敌突围，然后在运动中寻机歼敌；敌人想贪利，我就故意给他点便宜，诱其上钩；敌人想乘隙，我就故意露出一点破绽，让其来攻，乘机歼击；敌人希望我没有察觉，我就佯装不知，将计就计。

这些都是顺应敌人心理的欺骗方法。

二是利用敌人的思维定势。

由于思维定势具有一定的稳定性，所以，从一定意义上说，搞情了敌人的思维定势，就取得了军事欺骗的主动权，公元679年，唐将裴行俭率大军反击突厥。

他针对前不久突厥兵劫粮获胜的情况，下令把兵车伪装成粮车，车内埋伏精兵，并派老弱士兵护送。

突厥兵上次尝

到了甜头，果然又来劫粮车。

护粮兵见到突厥兵，丢掉粮车就跑。

突厥军劫得粮车以后，到一片水草丰美的地方，卸鞍休息，放马吃草。

正当他们准备开车取粮时，预伏在车内的精兵跳将出来，一阵猛杀猛砍，突厥兵没有准备，慌忙逃窜，途中又遭伏兵截击，几乎全部被歼和被俘。

裴行俭之所以采取这样的战术，就是考虑到了突厥兵因上次劫粮成功而形成的思维定势。

在战场上，还可以有计划地造成敌人的思维定势，然后加以利用。

唐朝安史之乱时，张巡被安禄山的部将令狐潮围困两月之久，城内箭矢消耗殆尽。

张巡动员群众赶作了许多草人，穿上军衣，在晚上用绳子系着草人垂下城去，敌人以为唐军出来劫营，万弩齐发，张巡赚得数十万支利箭，事后敌人才发觉受了骗。

过了几天，张巡在夜间将500名身穿黑衣的敢死队缒城而下，令狐潮的士兵以为又是&ldo;草人借箭&rdo;的把戏，一个个看着发笑，毫无防范。

敢死队以猝不及防的行动冲人敌营，勇猛砍杀，并放火烧了敌营，大获全胜。

这就是一个首先造成思维定势，然后加以利用的例子。

三是掌握敌人的性格弱点。