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张萧然和李洋准时到了江厂长的工厂。
江厂长:“张经理,李工欢迎你们再来我们厂。”
张萧然:“江厂长,谢谢您给的意见,我把您的意见给公司汇报了一下,公司表示会以江厂长的工厂作为一个典型来,全面打开省城的市场。”
江厂长:“那我们也非常荣幸。”
张萧然:“公司的计划是,第一家合作单位,会以六五折的价格供应,然后第一批会是七折,之后会是八折,市场稳定后会以正常价格供应。”
江厂长心里明白,cZ在国内缝纫机领域也是很好的品牌,在全世界口碑也不错。
价格从来都很坚挺,如果有这样的折扣,确实对他来说是很有诱惑的。
这对于江厂长来说,也是工厂设备更新换代的好机会。
虽然现在大环境不好,但是做实业,此时扩充实力也是不错的时机。
要是等到经济形势转好,那时候再做这些,就晚了。
江厂长:“如果是这样的话,那我们厂愿意当贵公司在省城合作的第一家工厂呀!”
张萧然:“我们也很乐意江厂长能成为我们在省城的第一个客户。”
双方谈完,又谈了付款方式,然后签定了两千台缝纫机的采购合同,最后一起吃了午饭。
回去之后,张萧然和李洋便计划起如何扩大销售面的事情。
李洋:“萧然,你厉害,一出马就签了两千台的合同。”
张萧然:“不是我厉害,是因为江厂长信任你,然后又对cZ的品牌比较信任,我只是起了个辅助作用。”
李洋:“那接下来我们怎么做?直接再去与其他的工厂谈合作吗?”
张萧然:“其他工厂暂时不用去,我想有了江厂长这个订单,其他工厂会主动来找我们的。”
李洋:“那我们总不能坐在家里面等着别人来下订单吧?”
张萧然:“当然不是,既然我们已经给姜厂长承诺,会组建一家cZ品牌的销售和售后服务公司,那我们现在就着手办这个事情就好了,其他的事情到时候自然会解决的。”
李洋:“我那会,还以为你是说着玩的,以为只是为了拿订单而随口一说的,原来真打算做呀!”
张萧然:“当然打算做呀!
这样不仅符合cZ的品牌经营策略,也让其他客户感受到cZ品牌进入省城市场的决心,还可以让咱们在其中获利,为什么不做。”
李洋:“那你打算在什么地方做呢?”
张萧然:“不用选地方呀!
你这不是现成的地方嘛!
这个地方挺好的,你这里离工厂也比较近,将来的售后服务也能更及时地完成,只是需要重新装修一下而已。”
说开始,就开始。
张萧然和李洋,开始着手准备装修的事情。
经过一个多月的装修,李洋的店铺也焕然一新,改了门头“cZ省城专业售后服务部”
。
至此,李阳也真正的成了cZ在省城的独家代理商,这一切也多亏了张萧然与王先生的接触与洽谈。
又经过了两三个月的时间,经过江厂长和李洋的宣传,“cZ”
品牌已经打开了省城的市场,张萧然也算能够功成身退了。
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