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第十五章百年品牌的起步（第1页）

爱德华在心里已经对杰克刮目相看了，但是准备故意为难一下杰克，说道：“如果我们以后的竞争对手也搞售后服务呢？”

杰克想了想，决定把自己的想法和盘托出，说道：“维修队只是第一步，如果我们的影响力不够，竞争对手当然可以模仿，但是我们不可能只在马里昂开店，以后我们的客户多了，分部的地方也会比较多，一只维修队伍是远远满足不了要求的，那时候我们不仅要开分店，还要在客户集中的地方设立维修站点，这样客户为了以后方便，也会选择我们。

而且我们现在是独家销售，抢占了先机，只要我们规模扩大的够快，我们就能一直在分店数量和维修站点数量上保持领先，一般人绝对竞争不过我们。

而且我还有一个快速扩大规模的办法？”

爱德华高兴的说道：“快说，什么办法?”

杰克说道：“那就是加盟，我们前期可以独立发展，但是想快速扩大规模，资金压力会很大，加盟不一样。

我们可以在各个郡首设立我们的总店与仓库、生产作坊，主要是为了打开市场，扩大我们的影响力，然后每个郡下属的各个镇子我们其实是不用一一去开店铺的，一来资金压力太大，二来也不好管理。

看到我们赚钱，肯定许多商人也想经营魔法卫浴店，我们可以每个片区选一个代表，我们提供商品与售后服务站点，他用我们的名义在自己的镇子上开店，名字一定也要叫爱德华时尚卫浴商店，后边可以加一个某某镇分店，这样我们就可以用少量的资金铺开一个巨大的销售网络，到时候还可以收取一定的加盟费，资金也可以很快回流。

而且只要我们始终掌握着货源和售后服务网络，这些代理商就没办法甩开我们单干。”

多年的贵族修养也掩饰不住爱德华此时的激动，根据杰克描绘的蓝图，只要操作得当，三年以内，爱德华时尚卫浴商店的分店就可以开遍全国大部分地区。

而且代理商制度还有一个好处，只要选择合适的代理商，在地方上推销商品时，不仅没有阻力，还可以加大影响。

爱德华甚至能想的到，用不了几年，爱德华家族甚至能上升到帝国豪门家族的层次。

杰克接着说道：“还有最重要的一点，产品的更新换代。

我们现在最大的优势是整个给排水系统都是我发明的，其他人想到魔法短时间内根本实现不了，但是这种优势不会一直存在，所以我们要提前做准备。

我们要建立一个产品试验室，每年专门拿出一部分钱来用于产品研究，可以增加性能，优化外观，增加产品舒适度等等，总之一句话，就算有人模仿了我们第一代产品，我们也要能够马上更新第二代产品，这样就可以把所有未来的竞争对手都甩在我们身后。

只要我们一直领先，爱德华时尚卫浴的品牌甚至可以做成百年品牌，我们可以把商品卖到世界各地去。”

爱德华已经被杰克描绘的前景惊呆了，深深的喝了一口茶，慢慢强迫自己冷静了下来，毕竟一切都还只是预计，还没有变成现实。

又通盘想了一下，问道：“那我们的商品怎么定价呢？”

杰克说道：“具体的价格还需要计算一下成本再定，不过有个大概的原则，我们可以把我们的商品分为高中低三档，现阶段的价格的话，低档就定成本价的5倍，中档就定成本价的10倍，高档20倍，如果某些客人有特殊定制要求，价钱另算。”

杰克可是知道，在前世的世界，定制金马桶的人甚至都有，在这个世界，也绝对不会缺少喜欢炫耀的有钱人的。

老铁匠汤姆刚刚在边上已经听呆了，这时候反应过来，问道：“这么贵的价格会有人买吗？会不会影响销路？”