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573章 跟客商签长期销售合同（第2页）

西欧、北美有些国家由于开采一成本原因，产品价格高了许多，他们便关停了矿山，改为全部为来华进口。

后来的几十年，华国的稀土矿占领了国际市场的百分之八十用量。

但是定价权却没有掌握在自己手里。

因为后来无序地开采，造成内部出售价格出现恶性竞争，价格一直在低位徘徊。

潘大章也知道，稀土矿市场开始的几年，进入这行的企业相比之下并不算多，所以产品售卖价格还能够保持在一个合理的水平范畴内。

不管怎样，这几年的产品是不愁销路的。

滕木看了潘大章一眼说：“潘总，我家公司投资最大的老板是香港人，是几个大老板合资的，公司还经营其他矿产品。”

潘大章知道就算他是东洋人的代办，他表面上也肯定不会说出来的。

他来采购稀土矿产品也是合理合法，附合有关法律条文的。

某种意义上来说，对于这些外商还是持欢迎态度的。

他们来购买产品，也能够带动当地的经济发展建设。

潘大章想想对他说：“滕木先生，协议就不必签了，签这份协议对你来说没有什么约束力，却对我产生了束缚，所以不签也罢。

你需要货随时来我公司，有产品我就卖给你，没有产品你就等上十天八天。”

滕木愣住了。

这年轻人竟然如此精明。

“潘总，你的意思？”

他当然要装糊涂。

潘大章解释说：“滕木先生说的是按照市场行情购买我的产品，也就是说你出一样的价，只要别人也有同款产品，假如售价更低，你就肯定不会来买我的产品。

所以对你没有约束力，而我们就不同了，因为跟你签了销售协议，即使有客商来询价，也会因为跟你有协议而拒绝。

到时你又在其他地方要了货，我这边的损失就大了。

你说对不对？”

滕木小眼睛眨了眨，竖起大拇指说：“潘总，难怪你可以成为老板，因为你确实比一般人聪明又老成。

你说的确实有道理，你有什么好的建议，你愿意按照现在的价格签协议么，为了保证协议的执行，我公司可以打一笔保证金给你，当作信誉金也行。

我们做生意是讲究诚信的！”

公司内部几个高层私下都进行过分析。

他们认为冈州地区的稀土矿，处于刚被开发的阶段，现在的价格是最低价的。

隔段时间有关部门可能就会插手管控起来，不用多久价格有可能翻倍。

所以公司催促他竭尽所能把能够购买的产品都购买回来。

潘大章想了想，对他说：“滕木先生，你看这样行不行，今年我就按照现在的售价跟你签，从明年开始，售价就在原有的售价基础上递增百分之五。

你也知道，不管是什么产品，刚刚出来的时候，售价相比之下是比较低的，你说对不对？”

卖给谁都是卖，在如今的气候下，他也没能力可以让有关部门对这一行业进行管控。

他知道稀土矿产品的售价会一直下降，现在若是能跟他签订一个长期的，而且价格逐年上升的销售协议，又何乐不为呢。

滕木拍着手说：“刚才我说的也是这个意思，你觉得那个信誉保证金，多少数额算合适呢？”

潘大章：“你们公司一个月估计销售额是多少？”

潘云青此时也才明白大章的精明。

“滕木先生上个月在我们矿要了五十多万的货……”