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第20章（第1页）

吴起的治军方略，主要有三个特点。

一是军纪严明。

令行禁止，纪律严明，才能出战斗力。

有一次，两个士兵没接到命令就擅自出击，结果立了功回来，不仅没得到封赏，反而被吴起斩首。

二是言而有信。

有个成语，叫&ldo;移木建信&rdo;，说的是商鞅变法时，为了取信于民，就在市场的南门立了一根木杆，旁边贴着告示说：&ldo;谁能把这根木杆扛到北门，就赏他十金。

&rdo;大伙儿看了告示，个个云山雾罩，搞不清怎么回事：把木杆扛到北门轻而易举，这个劳务费无论如何也不值十金啊。

肯定是上边吃饱了撑的，瞎忽悠。

商鞅一见，又把赏格提高五倍。

有人抱着试试看的态度扛走木杆，果然拿到了黄澄澄的五十斤。

这一下，政府的威信随之树立。

据史料记载，吴起身上也有类似的故事。

西河本来是秦国的土地，居民也都是秦人。

吴起为了让他们信任自己，就在南门立了一根柱子，说：&ldo;谁能放倒柱子，就提拔他为上大夫。

&rdo;刚开始也是没人相信，后来有个人站了出来‐‐反正即便上边说了不算，他也不会有啥损失‐‐没想到，还真被封了官儿。

柱子倒了，吴起的威信立了起来。

这个故事跟商鞅的&ldo;移木建信&rdo;，有太多相似之处，很难说清版权的归属。

按照道理，吴起在先，商鞅在后，似乎应当归于吴起。

不过事情是古人做的，历史却是后人写的。

笔头子一歪，张冠李戴是常事。

所以我们暂且放下这个故事，看看明人宋濂在《龙门子凝道记》中，对于吴起守信的记载。

说的是吴起外出，正好碰到一个老朋友，就要请他吃饭。

朋友说：&ldo;行啊，等我回来吧。

&rdo;吴起说：&ldo;那好，我在家等您。

&rdo;结果吴起等得太阳花儿都谢了，直到天黑，也没见朋友的影子。

怎么办？有约不来，吴起也就不吃晚饭。

直到次日一早，他派人请来朋友，这才跟他一起，把晚饭和早饭一同吃掉。

宋濂后面有这样的议论：&ldo;起之不食以俟者，恐其自食其言也。

其为信若此，宜其能服三军欤？欲服三军，非信不可也。

&rdo;就是说，吴起之所以不吃饭等待朋友，是怕吃饭的同时，也食了言。

果真如此，三军将士还能不信服他么？要取信三军，必须言而有信。

吴起治军的第三个特点，是善于使用精神激励。

拿破仑曾经说过：&ldo;给我足够的勋章，我就能征服地球。

&rdo;吴起也深谙此道。

西河地区是秦魏双方的必争之地。

对于秦国而言，过了西河，往西就是辽阔的渭河平原，无险可守。

魏军兵锋所指，甚至连秦国的国都，都会受到威胁。