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●李嘉诚案例
“一定要给合作伙伴留有足够的利润空间。”
这是李嘉诚一直强调的合作精髓。
只有你弄明白了“合作伙伴”
这几个字的意思,你才懂得了“合作伙伴”
对自己有什么用,也就知道这样做的原因了。
无论哪个行业,如果能有几家关系好的合作伙伴,这对谁都是极其有利的。
“双赢”
是合作伙伴长期合作的基础,因此,合作双方都要为对方的利益考虑。
如果,由于私心而自己占便宜让合作伙伴吃亏的话,这种合作关系将难以长久维持,最终双方的利益都会受损。
合伙人之间是一种相互补充、相互扶持的良性关系,只有充分发挥了每一方的优势才能为双方都带来利益。
如果双方将利润平分,合作关系就会很好地保持下去。
因为,各占一半,都心服口服。
但是,如果一方愿意吃亏,让对方拿60%利润,而自己只要40%,从短期看自己肯定吃亏了,可是,从长远来看,吃亏的一方却永远获得了合作伙伴的信任和好评,为企业赢得了良好的信誉。
良好的信誉将会为企业赢得源源不断的利润,是企业基业长青的法宝。
李嘉诚常常教育自己的儿子。
他说:“做人要留有余地,不要把事情做绝。
有钱大家赚,利益大家分享,这样才有人愿意合作。
假如拿10%的股份是公正的,拿11%也可以,但是如果只拿9%的股份,就会财源滚滚。”
这个看似简单的道理,却是好多人不明白的。
李嘉诚很早就看透了这一点,所以,他结交了无数商界朋友,赢得了广大股东和员工的信赖,同时也为自己赢得了无数的商机。
李嘉诚深受传统文化的影响,对“道义”
和“金钱”
的关系理解得很透彻。
他也一贯坚持自己做个正直的人的原则,对于子女的培养也更注重美德方面。
他经常告诫儿子,不要贪图别人的便宜。
李泽楷曾说:“我父亲教会我们很多做人的道理,他特别强调要做一个正直的商人,并且要处理好与合伙人的利益关系。”
●李嘉诚智慧
让别人先获利,这是李嘉诚主张的一种大商人的经商理念,李嘉诚认为商人之间的交往应当本着平等自愿的原则。
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