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●李嘉诚案例
李嘉诚在接受《全球商业》和《商业周刊》采访时,道出了他做生意成功的“秘诀”
。
记者:“大家都很好奇,您从22岁开始创业做生意到现在超过50年,从来没有一年亏损,而且还一步步成为华人首富。
您是如何在大胆扩张中不翻船的呢?”
李嘉诚:“想想在风和日丽的时候,假设你驾驶着以风推动的远洋船。
在离开港口时,你要先想到万一悬挂十号风球(香港以风球代表台风强烈程度,十号相当于强烈台风),你怎么应付。
虽然天气蛮好,但是你还是要想想,若有台风来袭,在风暴还没有离开之前,你怎么办?
“我会不停地研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题,所以往往花90%(的时间)考虑失败(巴菲特自述我每年有50个“思考周”
,工作约2周)。
就是因为这样,自从1950年到今天,这么多年来,长江(实业)并没有碰到过贷款紧张,从来没有。
长江(实业)上市到今天,假设股东拿了股息再买长实,(现在)赚钱两千多倍。
就是拿了(股息),不再买入长江(实业),股票也超越一千倍。”
记者:“90%(的时间)考虑失败?很有趣,一般人满脑子都想怎么成功,为何您花这么多时间想失败?”
李嘉诚:“你一定要先想到失败,从前我们中国人有句做生意的话:‘未买先想卖’,你还没有买进来,你就要先想怎么卖出去,你应该先想失败会怎么样。
因为成功的效果是100%或50%,之间的差别根本不是太重要,但是如果一个小漏洞不及早修补,可能带给企业极大损害。
所以当一个项目发生亏蚀问题时,即使所涉金额不大,我也会和有关部门商量解决办法,所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的。
我常常讲,一个机械手表,只要其中一个齿轮有一点毛病,你这个表就会停顿。
一家公司也是,一个机构只要有一个弱点,就可能失败。
了解细节,经常能在事前防御危机的发生。”
记者:“哪些细节你一定会紧盯观察?”
李嘉诚:“现金流、公司负债的百分比是我一贯最注重的环节,是任何公司的重要健康指针(巴菲特也比较重视这两个指标)。
任何发展中的业务,一定要让业绩达至正数的现金流。”
记者:“90%(的时间)考虑失败,可以说是全方位预测风险的能力吗?为什么这件事比思考成功来得关键重要?”
李嘉诚:“可以这样说,就像是军队的‘统帅’必须考虑退路。
例如一个小国的统帅,本身拥有两万精兵,当计划攻占其他城池时,他必须多准备两倍的精兵,就是六万。
因战争打响后,可能会出现很多意料不到的变化。
一旦战败退守,国家也有超过正常时期1倍以上的兵力防御外敌。”
●李嘉诚智慧
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