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在这儿事儿上,金菲儿产生误判,主要的原因还是因为做劲仔做的太‘爽’,想想一个稍微ok点的活动,一天产出就是一万多盒,再好点的活动一天俩万多盒也不是不可能。
就是因为这种出货量,让目前天猫超市平台,劲仔的top1,2,3的销量都是破万,最差的都有1.9万,眼瞅着就要破2w了,最好的月销量都到到6.3w了。
三个单品加起来月销量都快到10多万了。
就单着三个单品每个月带来的产出都有200多万。
但是除了这三个单品之外,其他品牌的小鱼仔销量的话,最高的,目前也不过才1万刚出头,差距可就不只是一点点了。
劲仔的活动转化这么高,主要是因为它是劲仔,即便童记三利和这个品牌在口味上一点也不比劲仔的差,但是品牌性上的差距,让消费还是更多的去选择劲仔。
吴彬估摸着到时候同样的活动上着,产出能有劲仔是一半就谢天谢地了,甚至可能还要更低。
而且日常销量也是个问题,所以这些问题都考虑上之后,供货价问题,还有活动支持上面,也必须得是和品牌方沟通好。
毕竟再怎么说,做代理,肯定主要是为了赚钱的,如果不赚钱的话,那做的话还有什么意思呢?
这些事儿一时半会儿谈不好,那就慢慢谈好了,如果真的不愿意,那也只能是算了。
吴彬的态度就在这儿,目前‘家大业大’,倒是很有底气,要合作可以,必须得按照要求来。
所以说童记三利和那边的电商负责人,这段时间也是有点憋屈的,明明的就是将品牌交出去,给赚钱的啊,这倒好,好像搞的自己这边求着他们做一样。
不过小二推荐的,而且当初也从小二哪儿了解到了部分爱菲儿家的运营情况。
现在摆在他面前的就是,要不换一家,不愿意答应找另外一家能答应的,要不就从了,长远角度,为了品牌销量。
纠结再三,最后他还是从了,之后和老板商量了一下,虽然他只是公司里电商部门负责人,但是是公司里工作了快十年了,老员工了,再有就是电商部目前是直接对接的老板,这个事儿也就直接和老板商量了。
“好了,金总,您这边的条件我们答应了,不过合同上还有些许的改动,我发你看下,行不行?”
之后就是你来我往的细节沟通问题了,大条款谈成了,这些细枝末节的问题就没那么的关键了,该让步的让步,合同早点进行,早点走流程。
前前后后从谈到完成合同花了六天时间,倒也算是挺快的了。
这段时间,样品也是到了,童记三利和的几种口味的小鱼仔,豆干,鱿鱼。
办公司众人尝了之后,总体口感还是不错的,都够入味,具体的细枝末节,就是彼此之间的口味差别了,有人爱吃酱辣味道,有人特别爱吃辣的就比较喜欢吃劲辣味道,还有牛肉味其实也不错。
“好了,那边答应了,那咱们自己的小鱼仔还做吗?”
金菲儿没想到那边最终还是答应了这些苛刻的条件,不管有合同上的一些年度销售计划条款,可是够高的,金菲儿相信这样的销售条款绝对是能吓跑一大堆合作商家。
合同五年限,第一年销售目标800万,完成直接续签到第二年。
第二年完成1200万,合同直接续签到第三年;第三年完成1800万,合同直接续签到第四年,第四年完成2500万,合同直接续签到第五年。
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