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第八章讨债的技术（第3页）

“谢谢你的鼓励，史高治！”

约翰?洛克菲勒说，“而且特别要感谢你给我出的点子。

另外，我今天来还有事情和你商量。”

“有什么事情？”

史高治问。

“我今天认真的看了看公司的账目，现公司有很多的欠款还没有收回来。

我问起同事，他们告诉我，这当中，有一些欠款数量很少，专门为这么点钱上门催讨好像不太好，还有些欠款的则是公司的老客户，不太好轻易得罪……我想知道，你是怎么想的。”

“我倒是想先听听你是怎么想的。”

史高治笑了笑，却这样回答说。

约翰?洛克菲勒想了想，然后开口说：“我想，老板再给我提供这个机会的时候，特意提出了我要承担一些收账的工作。

因此，老板是非常希望能够收回这些钱的，哪怕这些欠款的每一笔看起来都不多，但是积少成多聚沙成塔。

如果能要回来，老板自然会很高兴。

这些钱很多是老客户欠下的，为了关系，老板不便于自己去要——这样对双方的面子都不好——那么，让一个资历很浅的，甚至都不算是公司的人员的人去找他们要这笔钱，就要方便得多。

就算有什么事情，也不至于真的影响到双方的合作关系。

如果老客户真的很生气，老板也大可以把我辞退了来给他出气。

所以，我觉得，这些钱，我一定要能收回来，但是我也不能把事情闹得太大，必须把握好分寸。”

史高治注意到洛克菲勒在说这些话的时候，一开始还有点迟疑，但后面的话却越来越流利。

显然，他对自己的看法有相当的自信。

而且，史高治还注意到，他从一开始，就是从老板的角度来分析问题的！

“我赞成你的看法，约翰。

我想现在最为关键的问题先就在于必须想明白我们能做到什么限度。”

史高治想了想，这样说，“我想，针对欠款的情况不同，我们要考虑到各种情况和相应的对策。

先考虑最坏的情况，那就是欠钱的一方的态度是能不还就不还，能明天早上还就绝不今天晚上还。

也就是说，他完全是在恶意拖欠。

那么我们怎么样才能让他们还钱呢？我们必须向他们证明，我们有手段给他们造成比他们靠欠款不还能得到的利益更多的损害——注意，只是向他们证明这一点，并不需要真的去做，当然，如果他们还不上路，那一旦开始做，我们就必须抛掉一切顾虑，打痛他！

这样的人，即使是老客户，因为他明显带着恶意，所以他对公司而言重要性并不会太高。

摆脱了这样的家伙，对老板而言不是坏事情。”

“那我们有什么样的手段能给他造成这样的损失呢，靠法庭吗？史高治，法庭的效率很低的，一个案子拖几年都不稀奇。”

洛克菲勒说

“这个你不用担心，我有的是办法。”

史高治笑笑说，作为来自后代的人，他虽然没在讨债公司之类的地方干过，但是对这类行当常用的手段倒也是颇为了解的。