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第13章 设备试生产（第2页）

会上，孙宗远让大家先自我介绍，然后对每个工作岗位职业分工再次明确，要求大家要团结一致，严格管理，分工负责发挥工作主动性，积极解决生产中存在的问题，为罐头厂兴旺发达做出贡献。

会上对每个人的薪酬做了规定，除了马彬和张学同外，其他几个科长每个月工资150元，三个销售人员基本工资每月20元，每销售一瓶并收回货款奖励2厘钱，上不封顶，按照区域划分销售范围防止冲突，在年底根据业绩情况，第一名为销售科长，第二名为副科长。

会上孙宗远又安排了几项工作，首要的是明天到来的设备安装，其次是培训学习，然后是试生产，要求是所有的备料充足够用，不能影响正是开工，三个销售人员积极寻找客户，争取正式开工时来现场参观生产。

最后确定每个秋梨和苹果罐头，每个出厂价0.45元，每个实现净利润0.1元。

前期孙宗远自己测算过成本，每个罐头用糖稀6分钱，秋梨或者苹果4分钱，罐头瓶子5分钱，人工费5分钱，包装费2分钱，税费1分钱，燃煤及其他办公费用1分钱，销售提成2厘钱，共计0.25元左右。

但是孙宗远把糖稀提到0.16元，对外说是加的白糖，其实孙宗远想把一半的利润留给爷爷奶奶老娘的糖稀加工作坊，由于糖稀生产过程很少人知道，孙宗远又安排家里人保密，外人不清楚做法，所以打算以后可以单独做个糖稀加工厂。

罐头厂每生产一个罐头纯利润0.1元，也对得起各个股东了。

第二天中午，两辆汽车把两套设备和搪稀设备送过来了，孙宗远安排把罐头设备卸下来，午饭后，就开始组织安装，安装不复杂，关键是如何熟练使用。

用车也把糖稀设备和白糖送回老家，其实就是一个柴油机械粉碎机，一个小时能够粉碎500斤的麦芽，一个搅拌器，一个容积一方的蒸锅和过滤器，十套滤网，十个一吨的不锈钢桶等，二叔一学就会了。

麦芽已经长到两厘米多高了，露出尖尖的绿芽。

当天下午，二叔带着爷爷奶奶和老娘几个人就加工出来2000斤的糖稀，用糖度仪检测了下，糖度有点低，又按照资料要求添加了10斤白糖。

第二天下午设备全部安装完毕。

第三天上午，所有生产前的原料到齐了，轻工机械厂的师傅手把手的传授生产技术，当天上午基本就是师傅们生产，工人们看。

下午是师傅和工人一起生产。

第二天是工人们生产，师傅们做指导。

第四天是强化训练，师傅们重点强调生产注意的事项。

第五天工人们自行生产，师傅们抽查了。

几天时间共生产了6000个罐头，随即抽查了200个罐头，全部合格，又经市里质检部门检测确认合格后，贴上标签，装箱打包放入仓库准备做样品展销。

三个销售人员根据划定的区域，每个人带着一箱罐头开始推销，三天确定了10吨的销量后，又奔赴各地，由于有提成奖励，三个销售人员就如打了鸡血一样，斗志昂扬，不叫苦，不怕累，不用孙宗远督促，这个工作尽头，让孙宗远也挺佩服的。

人教人动人不动，政策调动积极性！