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第250章（第2页）

其中：卖东西是直接贸易，而招商则是将自己的东西交给别人去卖，是间接贸易。

不管直接贸易，还是间接贸易，都是做生意。

做生意讲究两个原则：一是获利原则，这个大家都很懂。

二是回头客原则，这个不是所有人能做到。

做生意是否能成功，并不在于看产品有多好，这是为什么呢？是因为产品好不好的标准需要让客户说了算，我们不要看客户说什么，而是要看他们干什么。

是否肯掏钱买更多的产品！

我们想做生意成功，实际上只要干成一件事，那就是“拉回头客”

。

你的服务或产品有这样的魅力吗？

1.需要勇气，更需要智慧。

谋定而后动，不做半路出家的和尚。

想创业就要考虑风险，怎样有效的规避创业初期的风险问题呢？华夏商界有句俗语：“做熟不做生”

，创业者对于自己熟悉行业的运营过程早已深谙不惑，行业风险的巧妙规避应该游刃有余，反之，这创业的第一步没等迈出，就被风险绊倒了。

2.丰富的资源，资源是一个企业成功的基本因素，其中最重要的几个资源分别为人力资源、资金和公共关系。

人力资源：人乃万物之灵，只要有企业，有商业活动，就必然有人的存在。

人力资源是企业发展壮大的决定性因素，优秀的人（主要的核心人物）完成优秀的工作，一个企业在创业初期，需要优秀的人（更多指的是优秀的管理者）来“指点江山”

，而企业在度过创业期之后，从优秀到卓越更需要有优秀的人（管理者）来完成。

资金：雄厚的资金实力是企业创业、发展、壮大的坚实后盾，其作用如同水、粮食之于人体一样，毋庸质疑，没有资金（自有、融资等），还是不要冲动的好。

公共关系：华夏现有的政治、经济体系决定了大多数企业如果没有良好的公共关系就别想把企业做好（极个别除外），只要你办企业，哪怕开个小商店，工商税务等各种政府职能部门盯着你不放，什么时候“喝”

够了你的油水，什么时候算你有好日子过（喝得够吗？）。

还有市场竞争不公平、新闻媒体的失实报道等，就是得罪了街头上的小混混你也别想好。

中国的公共关系啊，只能用两个字表达——复杂。

3.创业者，首先，创业者具备应有的基本商业素质吗？懂得经营管理吗？能有效利用好已有的各种资源吗？素质在于教育，只要肯学习，每个人都会有很大的提高。

而经营管理则是一门“艺术”

，这门“艺术”

中，重要的是经营者是否能玩转各种资源，当然，重要的是人力资源。

优秀的人可以帮助经营者管理企业、制定商业计划，甚至可以搞融资，可以搞公共关系，经营者只要听报告、做决策就可以“运筹帷幄之中，决胜千里之外”

了。

比如三国时期的刘备，文有诸葛亮出谋划策，武有关羽、张飞、赵云等攻城略地，岂能不独霸一方？再看今日的阿里巴巴创始人、首席执行官马云，其不懂得技术，但尊重专家和技术人员的意见，所以有今日之成就。

做生意关键在于你对市场的洞察力和对商机的把握机会，还有你如何做人如何做事。

这才是一个能做好生意的人的基本条件。

生意经之了解行情：要懂得市场行情，该出手时就出手。