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第二章4（第3页）

调查过程中，他不仅发现了机会，也掌握了制造廉价设备的方法，解决了“怎么做”

的问题。

13万元的东西赚了17万元，利润率130％。

比起“别人开店，我也去开店；别人卖早点，我也去炸油条”

的普通财富思路，他自然有大获全胜的理由。

随处都可以看到生意红火的餐馆，似乎符合“利润空间大”

这个条件。

其实要当心，走马观花式的调查常常害人不浅，别人的利润不等二『二你的利润。

有办法比别人做得更好吗?或者说有办法比别人做得更有特点吗?在趋于饱和的市场上，惟有做得更好，做得更有特色，才能赢得竞争。

也就是确定你的竞争优势。

做水产生意的那位，由于发现了与众不同的销售通路——供货给水产公司，还想到了“比别人做得更好”

的办法——先取定单，再把个体户联合起来。

他的办法来自他的聪明，也来自一个月的调查，更来自他的艰苦劳动。

连吃四天闭门羹，还能战斗，他可是厚脸皮中的厚脸皮了。

如果你有好的想法，是否能像他那样坚定地执行?是锲而不舍，还是浅尝辄止?白手创业者是战胜困难的专家，他们懂得坚持就是胜利的真实含义。

从卖摩托的山西后生，也得益于与众不同的方法。

他贷不到款，不能用钱来买时间和空间，就自己一路骑回来。

他几乎是很本能地找到了自己的竞争优势，一种创造性思维。

“别人能做，我为什么不能做!”

这句话看似鼓舞人心，其实是不明究竟。

一位将军说过老太太的卖菜经：你少我多，你多我好，你好我早。

看似简单，做好并不容易，大家都在努力嘛。

要学会对赚钱活动进行与众不同的思考，才能把握住成功的可能性。

人们说“某某脑瓜子好使”

，“他做什么都赚钱”

，除了神出鬼没般的运气之外，主要在于他的与众不同的眼光，那使他总能把握住成功的本质。

还可以用利基点来理解成功的可能性。

拿人人都熟悉的餐馆来说，它的利基点一般有两个，味道和口岸，把握其中之一，大概就能赚钱。

口岸，在火车站这种流动人口多的地方，开个小吃店，味道不好，也能赚钱，都是匆匆来往的过客，动作快，能填饱肚子就行。

办公区聚集的中心地带，租金昂贵，竞争者少，而需求旺盛，只要味道不是太差，生意一般都不错，午饭时间就那么一个来钟头，谁愿意跑远路去折腾?当然味道比口岸更重要。

只要味道好，地点偏一点，也有人去，中国人实在是太多了，又贪吃。

味道好的含义包括了新口味新吃法。

“开店一定要有特色”

，主要的就是味道。