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第十一章 出乎意料的计划（第2页）

“质量很好的，都是用最好的布料做的，而且做工也精致，全是十多年的老工人手工做的，款式嘛，估计是有十种，都是最新款的，可是就因为是小厂，没有销售渠道，加上经营不善，一直卖不出去！”

张乐瑶解释道。

我点点头，说道：“现在我告诉你，这些标签究竟用什么的，你回家后，把你卖的所有东西全拿出来，把上面有中国字或者有你妈厂里的印记的东西全拆掉，拆掉后，你再把这些标签贴或者用缝纫机缝上去，记住，在一件上别贴不同的标签，一样的标签里外各贴一个，全贴完后，再烫平，最后用这个。”

我取出一个精致的小包装袋说道：“一个包装袋装一个，袋外的印刷和里边标签一致，全搞好后就可以卖大价钱了！”

张乐瑶拿起标签看看，又拿起包装袋看看，将信将疑的问道：“不会吧？这么搞一下就能卖大价钱？李青波你没发烧说胡话吧？”

“呵呵！”

我笑了笑，说道：“没有，我问你，为什么现在有的东西卖几十上百，可有的只买几毛几块钱呢？是东西质量不好吗？还是款式问题？都不是！

质量都差不多，虽然说有些价钱高的东西质量比较好些，但这种差异不会造成这么大价格差距，款式我看都差不多，高价的款式和你妈厂做的款式没多少区别，而且刚才你也说了，你妈厂里的款式是最新的，但为什么会卖的价格不一样呢？你看那些大店里，越贵的越卖得出去，而你只卖四毛钱的却还是没多少人买呢？”

张乐瑶皱眉想着我所说的话，点点头，觉得我分析的有道理，她有时候觉得也奇怪，自己卖这么便宜了，可买的人还是很少，反而有些大商场，大店里卖几十上百的地方排队的人却是人山人海。

她脱口问道：“为什么会这样呢？究竟是什么原因？”

我拿着标签指着上面的英文说道：“看见没！

原因就在这里！

这就是品牌和人的心理在作祟，现在的人都崇洋媚外，外国的东西就是比中国的好，外国的月亮也比中国的圆，只要你把产品的标签换成这些，我就把它当美国货卖，一个别说赚五十块钱了，就算我卖一百一个，都会有人来买！”

“这……这行吗？这不是作假吗？”

张乐瑶神色一变，犹犹豫豫的问道。

我哈哈一笑，摇头说道：“你以为现在外面卖的东西全是正宗外国货啊？那些全是香港人做的假货再从深圳运过来的，没一个是正宗产品，都是假的，只不过他们是在香港做，我们是在上海直接做而已，何况我们是的利润空间比他们大，而且中间也不像他们有一道道的贩子转手，他们卖八十，我们批发五十出去，他们卖一百，我们八十就批发，现在做这行的人还不多，中间打点一下，我们赚一票就收手，不会出事的。”

“这个、这个？万一被发现了呢？或者政府处罚？”

张乐瑶问道。

“发现？处罚？哼哼。”

我冷笑了一声，说道：“怕什么，发现？谁发现？我给进货的人回扣，利益捆绑在一起，他发现他自己？难道他傻了？就算工商处罚也不怕，我早查过了，现在的法律不全，处罚最多是个罚款，罚个几百上千了不起了，这些罚款对出手一批的利润比起来真是叫：毛毛雨！

这可是一个赚钱的好机会啊！

要不是看你家里困难，加上正好有货源渠道，我还不准备和你合作呢！”

最后我特意激了她一下，说完后，看着她，微微带笑，等待她的答复。

张乐瑶沉默了半天，终于下定决心，说道：“行！

我豁出去了，听你的！”

她用力点点头，看看标签，再看看我，笑了起来。

我满意的举起咖啡杯，嘴角含笑着对她说道：“这就对了，要知道我说过，你的命运在今天改变，这就是机会，来，祝贺我们发财！”

张乐瑶大大方方的和我碰了一下杯子，说道：“谢谢！

我不奢望发财，只能让我改变现在的困境就行了。”