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李诗涵此时正身着西装,顶着炎炎烈日,在中心商场的门口发着传单。
这些传单上不仅仅有房源信息,还有李诗涵用蝇头小楷书写的联系方式。
偶尔也会有人对房源感兴趣,停下来询问一番,但是留下联系方式的人少之又少。
而且由于李诗涵戴着口罩,所以大部分人并没有认出来她。
三个小时过去了,李诗涵手里的传单也所剩无几了。
但她本上记下来的联系方式却只有三个,其中两个人还是房子没到期,只是有换房子的打算而已。
只有一个人是因为房东要用房子,下个月就没有房子住了,算是刚需客户。
感叹了一句生活不易之后,李诗涵还是选择回到了门店里面,登录上经纪人的系统,开始为那位客户匹配房源。
系统上的房八门,看的李诗涵眼花缭乱。
而且作为从来没有接触过这个行业的人来说,李诗涵根本分不清哪个房子价格高,哪个房子具有性价比,甚至她连最基础的房型好坏都分辨不出来……
因此,她虽然找了七八套房子,也成功约了客户看房,但是客户却没有一套看上的,不是嫌弃这个房子贵,就是嫌弃那个房子楼层太高。
总之,忙活了一整天的李诗涵,最后也没有成交。
一直到傍晚时分,客户汗流浃背的离开了,李诗涵才有些气馁的坐在了门店的沙发上,不停地叹着气。
但是不得不说李诗涵的人缘是真的好,一旁的摄像小哥见到她这个模样,竟然直接关闭了胸前的隐藏式摄像设备,然后接了一杯水放到李诗涵面前的茶几上,开始给她开始进行岗位培训。
值得一提的是摄像小哥在参加剧组之前,是房地产公司的职业摄影师,主要进行房屋全景vr拍摄以及小区环境拍摄等摄影工作,但是由于和经纪人接触很多,而且有的时候他也会替经纪人带带客户什么的,所以很有心得。
「先别着急,带客户看房不是那么简单的。
你看刚才看房的时候客户不停的说出房子的缺点,这代表客户是真的想租房。
而且他每说出一个缺点,不就代表了缩小了你找房的范围吗?」
李诗涵听到他的话,若有所思,过了好一会儿才说道:「第一套房子三千块钱一个月,客户说贵,那我就带他看了便宜一点的第二套房子,一个月,他说楼层高。
所以我就又找了第三套房子,两千块钱一个月,2层。
但是客户又说房子太破。
可是哪里有又便宜,环境又好,楼层还不高的房子啊?」
摄像小哥笑着回答:「这就是你和职业经纪人不同的地方了,你只敢背后抱怨,职业经纪人会直接和客户说,来降低客户的心理预期。
」
李诗涵看向摄像小哥,目光中满是不解。
见她不明白,摄像小哥解释道:「你看啊,如果我是经纪人,我带客户看房会选择把最贵的那套房子最中间看,所以客户肯定会抱怨贵。
但是当客户抱怨第二套房子的时候,我就会和他说,世界上没有十全十美的房子,都是一分钱一分货的,我这有个装修很一般,但是好在是二层,价格还便宜,只有两千块钱,要不看看去?」
李诗涵目不转睛的看着他,那表情似乎在说:然后呢?
摄像小哥顿了顿说:「如果客户回答不去,那就是更看重环境,所以要找个装修好点,楼层低点的房子,稍微偏一点也没事。
如果同意去看,那就代表实际上他对房子的装修没有太高的要求,因此你只需要找一个稍微便宜点的,装修说的过去的房子就行。
」
李诗涵点了点头,表示学到了,但是她又立刻问道:「那,这个客户看重什么?」
摄像小哥想了想说道:「我感觉啊,这个客户看房子的时候明显更在乎性价比,
想找便宜的,还想要楼层低的,但是装修的
话倒是没太高要求,只要说得过去就行。
不过你找那个房子实在是太破了,要是我我也不租。
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