丝瓜小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第75章（第1页）

牛根生又不是三头六臂，他就是一天不睡觉，顶多也只有二十四个小时，他怎么能够同时操作这么多事情而又阵脚不乱呢?

&ldo;一个人死了如果还可以重新活一次，那么第二次生命，他肯定能做成任何事情。

重新做人不太可能，但是重新做企业是有可能的。

我在做蒙牛之前，养牛、种草、干乳业，我已经做了二十一年，公司从小到大，从无到有的整个过程我都经历过。

二十一年后，我又重新从零开始做乳业，我就回过头来想过去经历的那些事情：当时，我每一年都做些什么事情，现在重新来做，做对的事情能否提高效率?那些曾经犯过的错误能否不再犯?这就是熟能生巧、厚积薄发。

&rdo;老牛如是说。

◆我对伊利的感情，实际上不比对蒙牛的少

2003年，伊利为了庆祝股份制创立十周年而举行了一场声势浩大的庆祝活动。

令郑俊怀和所有伊利人没有想到的是，牛根生不请自去。

老牛当场对伊利的员工说了一番至情感人的话：&ldo;我在伊利干了十六年，在蒙牛才干了五年。

我最好的年华，奉献给了伊利，在这里流过的泪、淌过的汗、洒过的血，比在蒙牛多得多!所以，要说感情，我对伊利的感情，实际上不比对蒙牛的少。

&rdo;活动结束，牛根生得到了一套茶具，这套茶具如今整整齐齐地摆放在老牛办公桌对面的茶几上。

或许这证明了老牛对伊利的复杂感情，或许这让老牛始终要提醒自己些什么。

但是，无论如何，牛根生在伊利的这招&ldo;情感行动&rdo;收到了效果，至少是让那些认识或者不认识牛根生的伊利员工对老牛有了些&ldo;另外&rdo;的看法。

◆小区包围超市

&ldo;小区包围超市，所有产品免费品尝。

&rdo;牛根生知道，在市场上不能和伊利正面冲突，他将第一个目标定在了深圳。

伊利刚刚兵败于此。

伊利采取先打媒体广告，随后超市跟进的策略，结果彻底失败，因为深圳的老百姓基本上都认准了洋品牌的口味，伊利为此付出了几百万的广告费却无功而返。

牛根生了解伊利的短板，也知道伊利强项当中的弱点，他决定采取另外一套&ldo;战术&rdo;：蒙牛的各路人马穿着蒙古服装打着横幅和标语到各个小区门口，横幅上写的是&ldo;来自内蒙古大草原纯天然无污染的牛奶&rdo;，&ldo;不喝是你的错，喝了不买是我的错&rdo;，蒙牛产品全部都是免费送给居民品尝。

结果，小区的居民一喝不错，他们到超市的时候就会问，蒙牛的产品一下子在深圳各大超市迅速火了起来。

依靠这招&ldo;小区包围超市，所有产品免费品尝&rdo;的策略，从1999年开始，蒙牛的产品快速进人北京和上海的市场。

从1999年到2001年，伊利的主营业务收入和利润总额平均每年递增速度超过40，2001年主营业务收入突破二十七亿元;蒙牛则以超过300的速度翻番增长，2001年销售收入突破七亿两千四百万元。

◆我们就是利乐枕的领导者

2000年，蒙牛的资金还很紧张，牛根生却突然决定上&ldo;运奶车桑拿浴车间&rdo;和&ldo;闪蒸设备&rdo;。

&ldo;运奶车桑拿浴车间&rdo;在国内尚属首例。

奶罐车从奶源基地每向工厂送完一次奶，都要在高压喷淋设备下进行酸、碱、蒸汽及开水清洗，最大限度地保持牛奶的原汁原味。