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第86章（第1页）

她怕芳禧拒绝供货。

按照道理一般都是供货商上门推销，并且谈判压低价格给企业。

但在珠宝行业内，芳禧是顶尖的供货商。

其品质和货源是百分百保真。

而且从芳禧出口的钻和金，假一赔千，那个供应商又能做到如此呢？

这是第一次两人以公事上单独的交涉，也是第一次以合作商的形式面对面坐在一起。

他垂眸，认真翻阅文件，并没有再拿私事来谈，也并没有因为是沈蔷做的文件而匆匆扫一眼，这是对沈蔷的劳动成果给予最大的肯定。

宋泊礼在商圈上摸爬打滚这么多年，他的眼光见解是出了名的毒辣，宋氏员工最怕的就是宋泊礼审查文件或者ppt，他对所有员工的文件、文档和ppt、乃至计划书合同书、都有着非常严格的要求，打回去重做的，比比皆是，哪怕合作商的文件，看不下去的，他都一律不给面子打回。

但沈蔷做的资料和文件整合，宋泊礼不藏着私心去看，也的确是能入他的眼，他合上文档，道：“资料做的不错，意向书也条理清晰，18k和人造水晶的价格，你们想要多少？”

沈蔷并没有犹豫，认真的回答道：“18k金我们希望能拿到60一克，人造水晶一等品我们希望是50一克，二等品40一克。”

宋泊礼将文件合上，用几乎是过目不忘的的记忆力，道：“irene小姐，urna给出的定量，18k金才拿二十万的量，人造水晶二十五万，银和珍珠各十万，在芳禧开创以来，这是最低的采购单量。”

“而且，据我所知，我们给过最低的底价是63元一克，还是国际顶尖大企业。”

宋泊礼双手交握，靠在椅背上，沉声道：“我不明白这是urna的意思，还是irene小姐的意思。”

自从要和芳禧合作开始，沈蔷早已私下了解过芳禧的均量订单。

光是18k每天发出去的量就是一百万起步，urna的采购量在芳禧企业里，的确是最少的。

但如果真有那么顺利，沈蔷就不用昨晚回去后还辛苦整理了很久的资料，她做足准备，莞尔耐心讲解道：“宋董，虽然我们是第一次合作，但是相信以芳禧的实力和urna的前景，未来合作的机会只会越来越多，而且将来urna要走定制，那么绝对不再是采购18k和人造水晶这类的产品，更多是偏向钻石以及一些昂贵的珠宝彩钻。”

“如果芳禧同意，让urna拿到这个价格，我们会先去找珠宝商定量，之后也是需要在宋氏集团的加工厂进行生产加工，这对宋董来说，以低价格卖给我们，但是我们还需要向宋董支付加工生产的价格。

二十万只是打底量，如果我们的产品卖的好，合作商后期持续加量，到时候也还是要在芳禧拿货，并且加量的货品也还是在宋氏加工，”

沈蔷认真道：“这对宋董而言，并不是一桩亏损的生意。”

“还有一点，我向宋董保证，我们绝对不会以低价拿到18k和人造水晶的优势，把产品的价格低于市面价格售卖给珠宝商。”

看来沈蔷已经把所有的后路都想好。

甚至已经猜到了之后的加工厂，宋氏绝对不会让urna吃到甜头，所以才在进价里压价。