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第二章2（第2页）

但是，她仍然没有经验，也不是天才，因此注定了还要走弯路——这恰恰是大部分创业者走过的道路。

在总结了基本的窍门以后（及时更换花色品种，跟上时代潮流，产品才好卖），她开摊了，但问的多，买的少。

她没有像以前那样慌张，而是继续观察比较，然后发现，品种不全，样式不美，尤其不能满足时尚女士的要求，所以生意一时难以好起来；顾客问到设计上的问题时，以及头饰与服装的色彩搭配，她也答不上来。

她就开始读书，下决心要弄出点名堂来。

几十年没有读书了，常常感觉读不下去，就强迫自己读。

正应了本书的话，“越是努力，就越有运气”

，当她发觉自己能熟练回答顾客的各种提问时，生意就一天一天好起来。

顾客往柜前一站，她就大致能挑出顾客满意的头饰，对脸型、发式、肤色、气质、色彩搭配等，如数家珍。

她还不知道，她正在通过娴熟的专业知识获得顾客的青睐。

因为生意的缘故，看电视时，她留意到节目主持人的头饰，发现它们多有创新，每天都在变化，就开始自己搞设计。

随着专业技能和经营技巧的进步，财富之门向她打开了。

如今，她的发卡头饰连锁店渐成气候。

很多人都遭遇了她的情形，干过很多工作，转过很多行业，就是不成功。

获得的案例越多，这一点越是不可动摇：如果你犹豫着“做什么好呢”

，就一定要在调查上付出艰苦劳动，直到发现“巨大的机会”

。

孙正义不属于白手创业，也是带着“做什么好呢”

的想法，通过大量调查发现财富机会。

他所做的深入、细致、艰苦的调查，是一个榜样，，斫以把他收入本书。

故事一中的大学生竟能大获成功，归功于调查之后的独特发现。

像房门设备那样，调查，调查，再调查，不断否定先前的想法，才能找到更加有利可图的空间。

故事四那样艰难的人其实并不多，平均失败率毕竟才19。

6％嘛。

失败之后的发现，通过深入调查而掌握到成功的可能性，成功就不远了。

但是，很多人没有那么做，看人家好赚钱，或者听说好赚钱，顶多到周边去转一圈，就以为掌握了市场秘密，而草率行动，导致失败。

下面是一些财富故事，因为平淡，就讲得简单。

他帮别人做了一段生意，想自己找点事做。

恰值中俄边境开放，就去俄罗斯的中国商品市场考察。

听到俄国女人抱怨买不到衣服，因为她们胖，就开了一家面料剪裁加工店，一边卖布料，一边加工服装。

做了一段时间，感觉生意做不大，就想建一个时装研究所，把研究所发展为集时装研究、加工、销售的完整服务体系。

但那只是他的单恋。

时装研究所并不怎么赚钱。

坚持了三年，决定突围，寻找新的出路。