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第五章 第一桶金（第2页）

“来多少？”

高迁又看着陈生，含义跟刚才一样。

陈生心想确实很便宜，道：“来10块钱的吧。”

老板娘端来一大盘，陈生又问道：“姐，怎么这么好的虾这么便宜？”

这女人一看是两个学生，就没防范，如实道：“今年咱们这虾子收成好得很，可是哪有这么多人吃啊，这鲜货，存不了几天，只能便宜卖。

好东西多了也不值钱！”

陈生想，海东市靠近海边，海虾自然不稀罕，那再往西边一边一点呢？

他前世看的书挺杂，知道经济学上有一个地理优势的概念，在上一世，交通和通讯都及其通畅的情况下，这里面自然没什么利润可谈。

但是现在就不一样了，而且，小地方的人都不喜欢冒险和折腾。

三十多年的人生经验，陈生已经具备了一些基本的商业意识。

他又跟老板娘攀谈了一些，得知在海东市龙虾的收购价是2块左右。

他觉得必须往西边的城市翠仙去一趟。

他嘱咐高迁自己先回了学校，并帮他请一天假。

下午，陈生乘车来到翠仙市的一个海鲜批发市场，这里大大小小的档口十几个吧。

陈生在市场转了一圈，来到了个相对较大的档口。

见有人来，老板热情招呼道：“买虾吗？看看，这虾多新鲜。”

“怎么卖的？”

“12块钱一斤，你来多少？”

“我不是来买虾的，我是来卖虾的。”

老板正要给他装虾，听到这话，抬起头挑着眉毛疑惑的看着陈生。

“你好，我是海东市的，想跟你做笔生意。

能不能谈谈。”

说着，陈生掏出一包玉溪，抽了一根递过去。

“哦，原来是收鲜货的啊！”

老板顺手接了烟，陈生点了火。

烟是社交的润滑剂，两人抽着烟，双方基本信息都互相了解了下。

老板有些犯难的说：“这事弄不成，我们这里有供货商，大家都是长期合作，不好得罪的，做买卖就是图个长久。”

陈生吐了一口烟圈，淡淡道：“这钱你不拿，保不准儿别人就拿了，再说咱们价格好商量。”

说服一个人，最好的办法是诉诸利益，道德在利益面前，真的弱不禁风。

老板狡黠地看了陈生一眼，坏笑道：“看不出你小小年纪，看事情还蛮通透的嘛！

那你说，什么价格能给我。”

“你开价吧！”

陈生不动声色，他知道，谈判时首先开口的实际上处于被动。

高了容易谈崩，低了自己吹亏。