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第六章 投标开干（第2页）

不过，既然仗来了，那就拼尽全力打、做到最大努力、做到极致。

对这一点，孔凡浩信心十足，斗志昂扬。

很快就拿到了标书，按道理凯通是不会直接投标的，和亚科一样都会通过代理，买标书主要是为了表示参与和了解其他对手情况。

这次买标书的就只有四家：凯通和新世界通信，亚科和亚洲集团，看来大选还没进行，西方对手还没有真正进来做生意。

标书不复杂，但是交标时间也很短，只有一周时间。

对于这种项目，一周时间还是十分紧张的，既要读标书、澄清疑问，又要做方案、向公司申请价格和报价，环环相扣。

本来也可以简单答标，只要把价格判断和申请好就行了。

但是这一次，孔凡浩想做好，想让客户看到凯通在专业和质量上比亚科强，所以他制定了很高的标准，哪怕方案书里面的每个细节他都要求做好。

这样一来，工作量大增，时间更紧了。

好在安电客户部团队和临时来支持的同事都比较理解，也都憋了股劲要打败亚科，所以没有人抱怨，战斗的热情十分高涨。

为了做好保障，孔凡浩安排程莉莉做后勤队长，红牛、可乐、面包、饼干保证充足。

投标的过程是十分辛苦的，而且在凯通一直有个定律，不管答标时间多短或多长，交标前肯定会通宵熬夜。

这次有点例外，但不是没有熬夜，而是熬了很多夜。

孔凡浩连续6o多个小时没有睡觉，这是他第一次深深体会到红牛的功效。

也许是红牛、也许是战斗激情，到最后一晚仍无困意。

最后一晚是最重要的，需要分析判断竞争对手价格，并确定自己的最终出牌。

考虑当地的竞争环境，这一次的商务决策是最机密的，容不得半点泄漏。

这一晚在汪楠的会议室里，孔凡浩、展云飞、胡晓磊，还有汪楠、曹鸿和张志刚，一起向公司汇报项目最后的分析和申请，希望总部进行指导和授权价格。

中间涉及到核心网的时候，把周闯也叫了进来。

经过激烈的讨论和PK，最后价格敲定，凯通为了拿这个项目，还是在价格上给出了自己的诚意。

如果方案和价格都好，那这次凯通还是有胜算的。

PK完，展云飞第一个走出会议室，打开门看到周闯在门口，就问他：“你怎么还在这里？”

“我刚才本子忘会议室里了，想过来拿下。”

周闯回答道。

展云飞有点觉得奇怪，不过也没多想，就赶紧到投标室张罗最后的准备了。

早上七八点搞定价格后，孔凡浩和展云飞一起坐车回了宿舍，剩下就是把标书按时交到安电，这个活团队有经验。

交了标，会先澄清技术和技术打分，然后大概一周后现场开商务标，综合技术得分确定赢家。

孔凡浩还没到宿舍，就感觉困意如山，大事已毕，精力就撑不住了。

昏昏噩噩的走到房间，草草的洗了个澡，埋头就睡了。

等孔凡浩醒来时，已经分不清日期和时间了，只是感觉身体像被掏空了，睡了很久。

睡梦中，有片段凯通赢了标，大家在庆祝；也有片段，又被亚科狠狠的赢了一把，他自己被彭家伟他们围着嘲笑。

孔凡浩眼睛有点睁不开，手到处摸着找到了手表，费了很大劲，终于看清了上面的日期和时间。

我的天哪，自己已经睡了一天一夜还多几个小时，第二天早上11点了。